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淘宝运营技术交流

淘宝直通车优化点击率和转化率,只需掌握一个原则

直通车推广效果好不好,能不能起来,前期就是靠点击率,合格才可能做起计划权重。点击率靠的是什么?创意图、文案、性价比

但不是每个人的审美能力不一样,已经尽力,创意图主图就这样了,怎么办?

我(运营大佬)对图片的视觉反应就比较迟钝

我们可以把现有的点击率数据进行优化

投放地域优化,测试的时候把所有省份打开,第三天看点击率前10的省份,我们只要前十,那么点击率是不是就上升一些

时间段优化,把所有时间打开,0-7点可以不开,折扣是100%,第三天再看点击率最高的6个小时或者4个小时,我们就要那几个时间段,点击率又高一些

关键词,我们首先选择30-50个关联性强的关键词,然后投放,把点击率差的删除,剩下好的,点击率又高了

匹配方式怎么样优化,这个需要根据我们的点击量和展现量来、点击率来决定。我需要的点击量是100,精准烧不出去,肯定就要开广泛,但是点击率低怎么办?把点击率低的词删掉,可以替换其他词。运营大佬的经验是非标品是广泛匹配、标品习惯性精准匹配,开广泛匹配的时候需要主要生意参谋的实时来源,关联性是不是都是非常差的,如果是就调整为精准

关键词出价多少?理论上来说排名靠前的点击率也会高一点,但是运营大佬在思考一个问题,数据是对比才有意义,我们排名第三,点击率肯定是跟之前的第三和第一第二位点击率做对比,那么同行的这个位置的点击率也是相对高的?

对我们提升权重会不会有帮助呢?(来源:运营大佬,转载保留出处)

我想是有的,至少我们跟自己比是上升,还有一个原因是直通车刚开始计划权重低,出价太低没有展现,因此也必须是要高点的展现,比如是行业的溢价20%到50%,才可能有展现

人群组合选取,先全部加,有经验或者是分析过自己行业人群的可以直接添加人群,先把我们预判的范围放宽条件,以免误判,有数据后再把点击率高的留下,其他的暂停

到了直通车后期的优化,需要考虑到投产,把点击率和转化率进行综合衡量

这个时候主要需要优化的就是关键词和人群,其他的都相对简单

关键词,看最近的7天报表数据,有100个点击量,点击率差,同时转化率还是差的,就要考虑删除。如果点击率高的呢?可以在继续观察或者是降低出价

如果点击率高和转化率都高的,就要把价格抬高,放大这个词效果。如果这个词是精准匹配的,还可以打开广泛匹配,这流量放大后,效果一般不会太差,但是需要测试

人群呢?也是一样道理,好的,加价,差的降价或者是删除

流量需要放大的时候,一个是开放广泛匹配、增加时间段、增加省份、增加关键词,这样的一个顺序

同时也是可以考虑进行拖价,把ppc降低

做淘宝运营的坚持一个原则

凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来

这句话,是圣经里面的,多少章节我是不清楚了

在读书的时候,有一次好奇去教堂,到结尾有一个乐捐环节,就偷偷溜走,还没有完全教化好

出来遇到一个校友,也没有说什么,打了声招呼

过了大概半个月,他找到我,送了我一本圣经,搬了几次家,现在还留着,崭新

翻看,想看到底是什么在吸引他们,里面有什么内容,也就记住了这句话

这个是有爱的群体

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