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淘宝运营技术交流

淘宝店铺初期怎么推广?有哪些渠道可以做淘宝引流的呢?

现在淘宝流量结构已经非常多元化,很多淘宝新手是不知道如果去推广自己的店铺,造成没有流量,没有成交,心里很困惑。站外流量更是无数个渠道,最主流就是,直播、短视频、软文(软文又可以在多个平台发布)、还有各种群……,这种站外的有一种是做得非常好,有一种就是非常差,两极分化严重。因为脱离了购物环境,想要刺激消费,是需要话更多工作的

另外一种是淘宝站内推广,站内推广受到千人千面影响,各种流量入口也非常细化

手淘搜索流量,之前这个流量是绝对头部,现在已经被分流了,想要获取的难点也在增加。但是这个也是淘宝新手来说最容易获取的流量了,成本也相对较低。主要我们把标题的关键词权重做上去就可以获得不错的流量

手淘首页流量(猜你喜欢),这个是淘宝今年来一直在做的,属于推荐型流量,根据产品标签和人群标签进行匹配,把流量价值和产品价值最大化,也是千人千面落地的表现形势。官方说,这个流量已经超越了手淘搜索流量,占据了一半的位置。优点是爆发快,潜力巨大,是很多类目都追加的。但是运营大佬,认为这个如果没有特别强的运营能力,也不要去强求,这个流量不太稳定,而且转化率也相对相差。主要我们按照获取手淘首页流量的条件做好,就静静等待就行,重心放在宝贝权重上面

直通车,这个是做站内流量的必备工具和使用技能。现在单纯靠刷是很难做,必须配合直通车来做标签的打标和拉升权重,最终到达拉升宝贝权重,从而实现自然流量。但是对直通车的推广能力要求高,而且成本相对比较高

超级推荐,这个工具是在2019年推出来的,主打是推荐流访客,类似猜你喜欢。可以做访客拉新和店铺收割。淘宝大数据可以根据宝贝标签,提交给更多合适的买家,同时我们也可以圈定人群标签,比如收藏过店铺,加购过宝贝,浏览过相似宝贝,搜索过相关关键词等人群都可以圈进来,超级推荐跟直通车配合会是更好的推广方式。难点是标签必须精准,转化率相对也低

钻展推广,这个中小卖家用的比较少,因为成本相对高,而且对店铺的权重影响较低。这个工具也是圈定人群,针对人群进行投放,相对来说流量也不太精准,转化率低。但是这个对活动大促和品牌宣传是有非常大的帮助

淘客,这个就是一个返利模式,是阿里妈妈的一个工具,按成交收费。但是权重较低,对产品的性价比要求也高。但是一些客单价低且竞争激烈的类目,上新后都会大量的跑销量,以此来占据坑位。

内容营销,这个也是新兴渠道,比如直播,哇哦视频、微淘、每日好店,有好货等等都属于这类流量,这个一般需要跟达人合作,来发布内容

淘内活动,比如天天特价,淘抢购、聚划算,还有38节、618、双十一都是大型促销活动,有条件的商家都可以去报名参加,报名成功后都会有很大的流量扶持

以上就是淘宝站内流量的引流渠道,每个渠道拿出来写都可以写上万字,今天就只能说写个大概的框架,大家可以根据自己的条件来使用不同的推广渠道

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