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淘宝新品推广方案技巧,从竞品分析中获取是一条最快的捷径

数据只有对比才有意义?不是说你能做多少就有意义的,而是你要比竞争对手多做多少才有意义。淘宝那么多店铺,有销量的其实只有20%就很多了。新品推广方案最重要的是什么?怎么样做如何让自己的店铺获得展现,得到淘宝爸爸的亲睐?要了解清楚这个问题,首先需要了解的是竞争对手的数据,也就是竞品分析

1、首先需要找竞争对手,一个是可以用生意参谋自动识别,另外就是自己找,用自己的准备做的核心词去搜索,看哪一个产品跟你接近的,而且排名比你高的就是你的竞争对手

2、把竞品链接放到生意参谋的竞争,就可以看到这个宝贝的成交词、引流词、流量结构,是付费流量还是免费流量,付费流量中是有什么渠道,直通车、超级推荐,免费流量是搜索流量,猜你喜欢,淘宝详情页其他流量,这些都是需要研究的

3、看对方的转化率、UV价值,这个数据可以给我们后续运营带来有参考价值的。不然你可能都不知道转化率多少合适,uv价值是多少。如果我们有这个核心数据,就可以把自己的数据往这个方向靠,最终超越他

4、竞争对手的淘宝主图、直通车创意图、标题、价格、促销文案、问大家、评价中涉及到的问题,都需要我们做一个表格统计出来。竞争对手要找5家左右,2家权重比我们高比较多的,3家是权重比我们稍高的。这样我们就找出这个行业的共同点和差异化的内容,以此供我们优化自己的宝贝和寻找市场突破口

5、此外还要关注的是竞争对手的sku,看哪一个卖的是最好的,第二是哪一个,规格如何,价格如何。这些就是市场的受欢迎程度。我们就可以推广那个款式,用这个款式做成主图。如果市场接受的是白色的比较多,你拿黑色的来做主图,那么点击率肯定就没有那么高

总结出来的是有这几个维度需要重点关注的

根据这几个维度来制定自己的新品推广方案。市面上的黑搜底层逻辑是什么?就是通过超越竞争对手的数据,以此来达到快速拉升权重的目的。不管是黑搜还是白搜,其底层运营逻辑是一样的

1、 点击率、转化率、UV值

2、 每日坑产走势情况

3、 每天的订单量、流量来源、访客数

4、 从上架到流量开始爆起来订单单量和坑产

5、 主要引流关键词个成交关键词有哪些?对应转化率是多少?

6、 付费推广的方式是什么?每天投放量多少?

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