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如何选择直通车的推广方式才是适合自己的,直通车系列完结篇

淘宝推广玩法有千万种,适合自己的才是最重要。因为经常写文章教程,倒逼自己输入性知识也非常多,发现有很多神操作,很牛,很厉害,我尝试过好几次,都玩不转,不知道是我没有摸透还是规则变化了

直通车的玩法,我也说了好几种,什么样的类目适合什么样的玩法,这个我也说不准,一个是测试,一个是经验

中规中矩的玩法就是高出价低溢价,关键词出价大概是行业平均水平,人群溢价会做20-30%,权重起来后,通过时间折扣来拖价,基本类目都可以

效果如何,主要是人怎么样来操作,优点是可以快速获取流量和提升宝贝权重,缺点可能是人群基数放不大或者精准度方面会稍微差些

直通车低价引流是低出价高溢价的玩法,适合点击率低的类目,关键词出价会很低,但是人群溢价会很高,一开始的甚至是300%,目的就是尽可能获取这个精准的人群,从而实现点击率的上升和转化率的上升,但是这个ppc不会太低,估计会跟市场均价波动范围

如果上面玩法穿插抢位助手呢?

既然敢去抢前面的展位,就得有实力,不单只是投资的实力,还要宝贝的竞争度,如果没有很好的转化率,放上去只会烧钱,当然了,你说利润非常高,一单好几百,问题不大,这个玩法要求是,标品、利润高、宝贝销量基础很好,其次转化率在行业水平,如果再有非常好的价格优势,更加的好

具体合不合适,可以去测试,把展位提高到前三,看点击率是否有上升,如果没有就不合适,可以暂时关闭

如果是非标品呢?还是得看数据和投产,衣服类的,千金难买我喜欢,并不是说你在前面我就一定喜欢。具体是哪个位置合适呢?也要测试,比如原来在前十的位置,放到前五,销量更加好,就可以去抢前五的位置,如果前3的位置更加好,可以继续前进。发现和前五的相差不大,那么就回到前五就好了

具体哪一个合适

我也不懂,是真的不懂

不同类目不一样,同一个类目风格、关键词的选取、价格段等都有差异,也可能有差异,这个只有深耕某一个领域后才可以知道哪个玩法更加合适

我之前做过一个男性皮带的产品,价格在68,后来对接一个质量更好产品,价格到168,结果人群就变了,购买人群中男女的比例到6:4,这个时候我意识到了一点,这个产品有了礼品属性行,这个时我们直通车可以把女性人群添加进来

要常理来说,肯定是男的买得多,但是当有礼品属性,就会有女性送给男性的情况

只有数据来说话

这两天头盔成爆款,不是因为做得好,而是赶上了

赶上,比什么都重要,虽然我们可能不承认

我在4月中下旬的时候在本地新闻也看到,说要带头盔,以为是本地的政策

看来还是要多关心一下“美国”的事才行,否则下一个爆款,又赶不上趟

算了,还是用哈啰自行车跟翠花上街吧,多浪漫

格局不到的时候,会成为绿油油的韭菜

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