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淘宝开店问答:618年中大促,中小买家如何制定运营推广方案(37)

2020年618大促马上进入倒计时了,还有很多商家是没有准备好的,有的已经报名了,但是链接访客并不大,还有是没有报名成功的,也是没有什么访客的,心里比较急,但是缺没有办法。大促之下,必须有行之有效的淘宝运营推广方案,才可以及时拉升流量否则肯定是要错过促销机会

分析一个短期的运营推广方案,也不对,这个放着什么时间段都是适用的

  1. 点击率,点击率是运营的命脉,只有点击才有访客,才可以进行分析,否则一切都是空谈。点击率的最主要是主图,要了解制作好主图就得对行业有一定的了解。找到行业的前十链接和比自己稍微好一点的前十链接,充分了解他们的拍摄角度、主图解构,文案促销,卖点表达,全部用表格统计出来
  2. 标题优化是建立在有流量的基础上进行的,而不是感觉。可以借助流量纵横或者生意经来分析标题中关键词的引流、转化率,没有访客的,有展现点击率低的,转化低的,都可以替换
  3. 价格这个没有什么说了,谁都想拿到最低价
  4. 产品标签,标签越精准,标签越多样化,得到的访客就会越多。怎么打给产品打标签?主要就是通过直通车、超级推荐为主,当然有老客资源,也是不错的选择
  5. 转化率的优化。详情页的描述、好评的信心增强、问大家的答疑、买家秀的展现,都是会影响转化率,这些我们统称为内容吧,内容就是产品介绍,内容需要的是通俗易懂。必然为这个电器一天用多少度电,可以保修多久,直接说就行,不需要说出原理
  6. 促销活动,赠品的搭配,满减,抽奖等都可以刺激满减的心理。就看怎么样去玩,还可以多去观察同行或者搜索一些新的玩法
  7. 基础销量,非标品可能对销量要求不高,有百十个基本就可以了,但是标品对销量要求就比较高。销量高就会给人信心,这个是好的产品。虽然销量的权重已经没有那么高了,但是对转化率还是非常重要的
  8. 直通车的投放,可以针对标签人群,进行溢价。目的一是增强标签,促进收藏加购,第二是拉升权重,放大流量。想要做好直通车推广,最重要的就是测试。关键词的测试,人群的测试,点击率高,转化率高就溢价,反之就减价甚至是删除

这个不算是一个具体的运营教程,只是一个比较大的运营框架,就跟我们小学写作文一样,先列好中心思想,然后进行填充。如果没有一个整体的认识,运营的时候肯定就是混乱,没有逻辑,效果也肯定会大大折扣或者是来回折腾

比如你一开始做好主图的重视,先去开直通车结果发现,点击率很多,ppc也很高,然后再去重新制作主图,再去测试主图

这样就浪费时间和推广成本

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