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淘宝教程自学,怎么样找竞争对手?这个5个竞争对手必须要统计分析

运营大佬经常说从竞争中对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手当作初恋,一日看三回。为什么要把竞争对手看着那么重要?因为研究竞争对手是淘宝运营教程中非常重要的一个环节,了解竞争对手就可以了解到对手的数据、操作手法,知道他们哪里做的好,缺点是什么,从而寻找突破口,找到合适自己的运营方案

怎么找竞争对手?

首先是可以通过充分了解自己的产品,然后去找竞争对手,比如我们自己的什么类目,用的是什么关键词,价格带,流量结构,款式,然后去匹配竞争对手

还有生意参谋中查找,生意参谋中有一个竞品识别,找到叶子类目就可以了,系统会自动识别出竞品,另外是一个顾客流失店铺,搜索流失店铺。什么意思?就是买家先是访问了我们的店铺,也有兴趣,但是最终却在其他店铺成交,这个其他店铺就是我们的竞争对手

上面是一些大概的指标,细化下来后,要注意的是,核心关键词一致,价格带一致,款式或者功能一致,流量结构一致,才算是我们的竞品

其中还有一个注意点是销量,如果是标品肯定是需要参考销量的,稍微为我们好一些的就可以了,如果上新就直接拿top10做竞品,这样的话肯定是比不过,而是作为阶段性的变化

如果有是熟练淘宝运营技巧的话,是会找3个竞品,其中是5个是行业top的,另外5个是比自己优秀一些的,还有2个跟自己差不多,同一起跑线的

为什么?

有长期目标,还有中期目标,还有同层级的链接,更具有参考意义

同时上新链接,他们也是会随时调整的,那么我们就要知道,他们调整了什么,流量起到了什么样的变化

比自己优秀的是,他们之前是做了什么,所以变得优秀的,提供给我们的经验是什么

Top链接是告诉我们,做好后,是怎么样的,市场怎么样,应该往哪个方向调整流量

找到竞争对手后,需要关注什么信息呢?

1、主图,主图构图是什么,卖点是什么,文案是什么

2、标题,采用什么关键词来组合的标题

3、流量来源和结构,引流关键词什么,成交关键词是什么,搜索流量、直通车流量等占比是多少

4、上架前一个星期,访客、转化率、收藏加购率、uv价值

5、直通车的推广费用是多少,这个怎么样算,算一个访客的点击单价,然后看直通车访客有多少就可以算出一个推广成本了

注意, 上面说这些都是需要做好一个表格,统计出来的,否则后续你会看得非常乱,而且不方便做对比

后续我们是不是就有数,后面我们应该怎么样去优化,去调整

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