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淘宝店铺运营方案,四个步骤,小白也可以做出高点击率的创意图

淘宝店铺运营久都知道,点击率是运营的第一个关口,点击率上去了,打爆的可能性就非常大。特别是对直通车来说,点击率一直都是直通车账户权重的重要组成部分,同样的展现,点击率高,获得的访客就多

直通车点击率主要受到创意图、款式、价格、人群、关键词、出价卡位等影响

先说直通车的内在因素,人群和关键词。这两个是相辅相成的,关键词的背后就是人群,人群就是关键词,这某个程度上来说,选择了关键词就是选择了人群。比如选择“胖妹连衣裙”就选择了这个“较胖”的人群,我们做进行人群组合的时候肯定是需要组合这个人群的,但是人群中并没有这个选项,怎么办?

主要就是通过生意参谋市场分析中查找关于“胖妹连衣裙”相关的搜索词,只有把这些相关的词全部找出来,然后进行筛选,才可以找到更加合适我们人群的关键词

然后还有直通车的推荐词和流量解析,竞品标题、竞品引流词、竞品成交词

这个需要注意的是,如果是标品可能容易找到,因为关键词词,但是如果是非标品,建议还是通过生意参谋市场中去找,这个会更加全面,找到的关键词会更加多

后面的可以作竞品和直通车推荐词可以作为一个参考,看跟我们的是否合适,以此形成互补

运营大佬的习惯是,一次性先加20-30个精准词,,出价再市场均价1.5倍,这样的点击率不会低,而且计划权重更加容易起来

直通车人群的选择,一般是两两组合,性别+其他,溢价20%-30%,直通车推荐的人群是50-100%

接下来就是直通车创意图了,创意图占据点击率70%的重要性

创意图说简单也简单,说不简单也不简单。简单的是直接仿照top行业的主图做就行了,首先收集信息,看top行业的拍照结构、卖点、文案、对比图,一一收集统计,对比分析

就可以得到共性,他们都在宣传什么,如何表达的

然后我们再结合自己的特点,进行宣传

是不是很简单

如果想要自己去做图,也是可以的,一个是可能点击率很差,一个可能是点击率也很不错,但是点击率差的可能性更加大

因为已经有很多店铺都已经尝试过了,才选择这样的主图,才会成为top店铺的

接下来是优化点击率

我们选择的关键词和人群,到第三天后就可以把点击率差的词,点击率差的人群要不调低出价,要不就直接删除,其次是优化地域和投放时间

点击率低的地域和时间段,可以暂时关闭

如此等到的点击率肯定是高的,但是又一个可能是如果是标品,可能点击量会比较小

其次是测图,做出10张主图,先每个主图给500个展现,看点击率

然后选出4张,再每个创意图给到100-200个点击量,就可以得出优质的主图

按照这个思路下来,做出的点击率肯定不会太差了,接下来就是做关键词权重和访客

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