大道至简
淘宝运营技术交流

直通车推广技巧,如何对人群进行组合和溢价才会有更好的效果

直通车为什么要设置人群?人群的目的是可以放大精准用户的流量,进而就会增加点击率、收藏率、加购率、转化率。为什么直通车可以对宝贝进行精准的人群打标,也是利用这个功能的,这个也是直通车推广运营的最主要目的之一

直通车如何设置人群?

首先是系统推荐的人群包

宝贝定向推广人群,喜欢相似宝贝访客,这个属于精准流量,这个覆盖的人群就是已经浏览过同行的用户,然后打上标签的,一般的类目都会打开,而且溢价都会再50%-100%

喜欢店铺新品访客,这个看类目,一般有复购的类目会去打开

店铺定向推广人群,浏览过智钻推广的访客,如果自己没有开智钻推广的就没有必要打开;店铺长期价值人群,这种一般是有比较多粉丝或者是复购率比较大的才会打开;智能拉新人群,这个一般会打开,而且点击率不都不会很差,浏览过猜你喜欢的访客,这个一般也是会打开

浏览过未购买店内商品的访客,这种也是已经打上标签了,也是会打开;店内商品放入购物车的访客,已经是精准人群了,肯定也是打开

购买过店内商品的访客,有复购率的才会打开;收藏过店铺内商品的访客,也是打开;浏览过同类店铺商品的访客也是打开,购买过同类店铺商品的访客,这个看复购率

上面是系统推荐的人群包,如果打开的话,一般都是建议先溢价50%-100%,然后根据数据表现再进行优化,降低和加价

行业定向人群,这个运营大佬,没有怎么开过,不习惯,各位可以自行测试

基础定向人群,也是属于拉新人群,一般都是会打开的。如何进行自定义组合人群呢?性别+其他,一般都是用2级人群进行测试,溢价30%-40%

我是习惯这样的,性别+类目单笔消费会溢价和性别+月均消费额度是有差异的人群,分别进行不同的溢价

或者这样说,月均消费额度有很大可能是包含了类目笔单价,为了把这个人群分离出来,所以进行了不同的溢价

其他的身份属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群和节日属性人群,这些我都很少用,具体也不知道,各位可以进行测试

人群的组合其实还是很简单的,最重要的是直通车关键词的选择

因为人群是建立在关键词上面的,选择了关键词就基本选择了人群,只是在这个基础上进行的溢价,做好人群组合溢价的提前是需要选择正常的关键词

未经允许不得转载:运营大佬 » 直通车推广技巧,如何对人群进行组合和溢价才会有更好的效果

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号