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淘宝直通车推广教程,三个步骤三个技巧,新手也可以玩转直通车

运营开直通车主要就三个目的,养直通车计划分,提高账户权重,从而能以较低的出价也可以获取好的排名;引流,PPC低了,就可以以同样的预算拿到更多的访客;投产roi,产出越大,获得的利润就会多,这个也是最终的目的,这个包括带来的自然访客产生的效益

很多人可能会想,我什么都想要,把直通车一开,我就要有这个数据,否则心脏就受不了,为什么?

因为点一次就是几块钱,非常的心疼的,开过直通车的都知道

但是运营大佬这里告诉大家,这个三个目标是不能同时进行的,因为这里代表了不同的直通车的不同阶段,也采取不用的推广技巧

直通车推广的三个目标分别是三个顺序,首先是养分养权重,这个是基础,如果质量分很低,那么扣费肯定就会高,这个是必然的。第二步是引流,直通车计划权重高了就可以用低价也可以拿到不错的排名,这个是权重高的好处,第三步才是产出,有访客,我们肯定就要追求产出,那个关键词能转化率,那个人群能转化,那个地区和时间段能转化,我们就把这些能转化的因素进行优化,溢价或者把不能产出的降价甚至是删掉

第一阶段是养分,主要是靠点击率,怎么样保持点击率?找最好的关键词,找最好的地区和最好的时间段,当然咯,这个是建立再测好创意图的前提下,如果创意图垃圾的一p,谁也做不了啊

点击率高于同行的1.5倍,点击量在100以上,质量分是变化最快的。有些运营问我,为什么我的质量分都不会变,我问一天的点击量多少

30,这个怎么变呢?参考数据太小了嘛,想要快的,点击量在100以上才有参考价值

当我们添加的关键词质量分90%左右都在9-10分的时候就可以进行尝试拖价

直通车拖价是什么意思?

就是降价,为什么是拖呢,因为一次不能变动太大,都是5%的进行微调,幅度太大,系统就会重新识别,进行重新分配人群和竞争对手

如果质量分都上不去怎么办?首先是去检查创意标题,是否覆盖了核心关键词,其次再看点击率和点击量

如果这三个都到达了,质量分肯定就上去了。如果上去了又下滑了,说明买家体验太差了,需要重新优化内容

做运营久了,就会发现,其他什么直通车运营技巧都是辅助性的东西,最根本的还是产品和内容,产品质量怎么办?产品表达的内容是否吸引人?这两个搞定了,其他技巧效果才会显示出来,否则,真的是没有办法操作

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