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淘宝运营技术交流

影响淘宝搜索排名的关键因素是什么?为什么现在sd没有效果?

影响淘宝排名的因素有哪些?淘宝大数据已经非常的完善了,可以说是相互关联相互影响,淘宝运营起来就越来越像个做生意的,而不再是上架卖货的时代。更多是体现如何服务买家的能力上,只有当你有这个能力的时候才会得到更多的,更持久的流量

为什么一些补单(sd)的拿到流量或者是下滑的非常快,这个是经不起淘宝大数据考核的表现

S单在淘宝的系统来说识别虽然有难度,但是只要有足够的样本就一定可以分辨出来;两个层面,一个是账号的浏览轨迹,真实订单的浏览轨迹跟刷的浏览轨迹肯定是不一样的,自己的店铺数据跟同行的大部分数据,一对比就知道;另外一个是这些账号的共同特点,这个对大数据来说,非常简单

这些年淘宝运营规则的优化,都是围绕如何服务买家展开的,从千人千面到推荐型的猜你喜欢都是想把最合适的产品推荐给买家,让买家最快速度找到心仪的产品,并且争取停留的时间更长,这些都是围绕着如何服务好买家

这个原则落实下来的逻辑是什么?

1、  宝贝的标题和属性必须包含买家的需求(搜索关键词),如果标题中没有,这个买家的搜索基本跟你无缘,该买家搜索的关键词背后的人群都全部拿不到。其次是关键词权重,这个产品的大部分店铺都用这个关键词,淘宝要把这个展现给谁?主要就是看展现价值,包括点击率、转化率、uv价值,收藏加购率等为平台和商家带来的访客价值。只有这个值高于同行同层,这个数据才有意义。你的数据优秀,说明具有有更好为用户服务的能力,可以为平台带来更多收益,这个才是最本质的关系。如果只有你店铺赚钱,平台不赚钱,那么这个关系就非常脆弱。有人说我产生交易,平台不就是赚钱了吗?这个只是一个层面,还有另外一个层面就是,买家购买这个产品的满意度,如果带来的负面影响,对平台也是负面效果,平台为长久发展,肯定就要综合衡量,是不是继续给你这么多的展现

2、  销量权重,其实我们看到的销量权重并不等于是销量数量,如果是这样的话,就太简单了。比如直通车关键词质量分十分,就真的是十分而已吗?不会的,背后肯定还有更加细腻的算法。但是销量数量是最直接简单判断一个产品受到买家的喜欢的欢迎程度,也是系统喜欢的欢迎程度。另外一个角度来看,销量权重是建立在关键词上的,这个关键词带来多少流量,成交多少销售额。这个就取决于我们的组合标题的技巧和做基础销量时候的操作思路,这个也是最近有很人在说的“词路”。这个又关系到我们搜索一个关键词,虽然遵循着千人千面的算法,但是肯定会更加立体,比如会出现50块钱的产品,也会出现200块钱的产品,这个就是产品的丰富度。不同的价格带,竞争对手是不一样的,我们是找用一个关键词同一个价格带,销量差不多的才属于竞争对手。当然了销量的成交渠道很多,猜你喜欢,手淘其他店铺,淘内免费其他等,对搜索权重最大的肯定是搜索渠道进来的访客

3、  数据的增长,蛋糕就这么大,我们多,别人就少。主要是看最近3天和7天的数据变化,增长不单指销量的增长,还包括点击率、收藏加购、停留时间、uv价值,还要过滤掉系统认为的虚假数据。增长里面有两个参考对象,自己跟自己比和增长幅度,自己跟同层比和增长幅度,数据只有对比才有意义

4、  人群的权重,系统圈定的这个人群,是不是都喜欢你这个产品。比如标题出现“短中长款”这种矛盾的人群,系统都不知道怎么样给你分配人群。什么样的人群对店铺的权重影响最大,人群精准和关键词背后的人群重叠部分越大,权重就越高。同一个关键词的人群,也有差异的。比如搜索“游泳衣女性感 聚拢”,这个词背后还涉及“年龄、消费层级、地域、职业、婚姻状况”等这些差异化的人,我们直通车圈定的人群是否符合宝贝的实际人群,我们详情页涉及的内容是否符合这个人群的消费逻辑,20岁跟25岁的肯定存在差异的,这就非常考核运营“爱”的能力,能不能站在买家角度思考问题,能不能,有时候不是不想站,而不是想不到,一个人的思维肯定是受到个人的经历眼界所限制的,这就要求我们多去分析和总结同行的特点

做好上面的因素的同时还需要包括流失率、动销率、店铺权重、实时权重。为什么现在sd的效果差了,就是现在考核的维度更加多元化了,而不单纯的是看销量。首先会考核店铺的长期权重,你一个新店短期内爆发的可能性是微乎其微。就算有人通过sd来优化来各种数据,流量暂时上来,但是随着真实访客上涨,能不能接住这个流量才是最重要的。接不住,还是会下滑的,最终会表现平平

做淘宝最终是要回归到生意的本质,而不再单纯是数据分析运营

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