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淘宝运营技术交流

淘宝搜索排名的规则有哪些?怎样制定有效的淘宝运营方案?

做淘宝运营计划就是做淘宝排名计划,好的计划就需要有清晰和正确的逻辑才可能有好的效果。什么是淘宝排名,受到什么样的因素影响,这个都是非常重要的环节

淘宝排名,专业术语也叫淘宝权重,权重高,排名就高,意味着产品曝光就大。理论上来说,淘宝给我们的是曝光量,能拿到都是淘宝店家的本身

为什么,买家根据需求搜索关键词的时候,淘宝系统已经把你宝贝展现到买家面前了,但是买家愿不愿意去了解你的产品,是你的能力考核的问题,也就是说点击率的问题。你做的主图是否符合买家需求,是否有创意,在众多产品中脱颖而出

  1. 点击率是淘宝排名的基础。但是什么样的点击率才是优质的呢?这个需要对比,达到行业的评价算是合格,超过行业平均说明有爆款的潜力。但是我们不能意味的追求点击率,而是要追求高质量的点击,比如我们不能做一些虚假的点击量和一些非常夸张的主图吸引点击。这些都是无用的点击,对淘宝排名是有没有效果的,因为后面肯定是要考核转化率和uv价值。建议是主图、关键词、产品是强相关联
  2. 收藏加购率,这个是转化率的前提,买家喜欢的宝贝一般都会先加入购物车或者收藏,然后推出去对比其他家的产品。收藏加购,说明了产品具备了一定的竞争优势,这个也是系统判断产品是否受市场欢迎的因素之一。现在很多店家都是打出“收藏加购优先发货”“收藏加购赠送礼品”“收藏加购领取优惠券”等,以此引导用户进行收藏加购。这个对淘宝排名是有好处的,另外一层是用户收藏加购后,就属于店铺人群了,下一次再次搜索相关关键词的时候,该产品会优先展现在用户面前。这个也是我们的目的,可以起到加深印象和促进成交的目的
  3. 转化率,就涉及到坑产、uv价值。用户进来了,能不能承接住,如果你不能承接是不是还有其他店家可以承接的比你好的。那么下一次搜索排名的时候就会优先展现另外一家的产品。转化率受到什么影响?主图、价格、详情页、好评、买家秀、销量等这些就是产品的内功,产品内功是决定产品能否成为爆款的决定性因素。美女在人群中总是那么显眼,好的产品总是能脱颖而出
  4. 点击量,这个怎么样理解。可以理解为概率,只有数据够大,概率才会更准,淘宝系统才能有更好的对比。你说,一个访客,一个成交,一个好评,全部是100%,那不是无敌了吗?这是不可能吗,给你1000个展现跟10000个展现的情况是不一样的,如果你2万个访客还是这个数据,那才是真正的厉害。因此就需要点击量来衡量,此外也许有有对比,你家1000个访客和竞争对手的2000个访客的产生价值是怎么样的,以此来判断下一次淘宝排名的次序
  5. 销量,这个逻辑是跟点击量一致的,不多说
  6. 好评率需要说一下。好评为什么重要,除了会影响转化率外,还有应更层次的原因是什么?淘宝是一个盈利机构,自然会考虑平台的长久发展。如果你的成交都是负面的,给平台带来的也是负面的影响,长久发展平台肯定要综合考虑。有些店家虽然销售能力非常的强,但是排名也要限制一下,给销售能力一般,但是口碑好的商家机会。这个生态链的逻辑,我们也不需要懂。只需要知道,好评对产品的排名有好处,需要处理好就

做运营久了,我一直强调的就是产品才是最重要的。产品好,点击率好,主要通过各种手段就可以拉升排名,但是能不能转化,就看产品。

转化得了,就是盈利的链接。转化不了,那就是亏本的,放弃吧,不要再去推广了,推得多亏得多

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