大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝店铺如何定位精准人群,这个不是产品的问题,而是运营格局

我说淘宝运营越来越像做生意?为什么说像?说得以前不是一样

以前只要你敢上架,就有流量,就有人下单

读初中的时候有一道题目是这样的:小李在网上购买了一件衣服,但是打开包裹的时候竟然是一条绳子,而且卖家也不认账,说是发的确实是衣服

你们看,这种不是问题的问题,在以前是一个大难题

今天每个产品都有很多竞争者,如果不去研究买家,不去研究同行,就做不起来

美女在人群中,总是那么显眼

最近发现有一个女鞋店铺,C店,主要做中高端女高跟鞋

一双高跟鞋600块,预售模式,7天内发货,而且可以定制

口碑和鞋子质量非常的好

详情页也做得很佛系,没有做得非常酷炫和高端

而且他还开了一家天猫店,但是销量并没有C店好,而且据他说,他还加顾客的微信,很多都在朋友圈卖

后面我猜测了一下为什么要在C店做?

定位的问题,宣传语是“慢慢地做一双鞋,慢慢地爱一个人”

还渲染了一个小故事在里面,非常的有爱

比如我们找人算命,地址一定要难找,而且年龄要大

这两个就是优势,如果换作天猫店铺,就失去了这条件,C店更符合匠人形象的定位

这个天猫店可能更多是出于对品牌保护考虑

我也慢慢的发现,我读者里面,大部分还是小白多,而且经过一年多的思考,也对自己的定位更加的清晰,知道我这个公众号后面该怎么样走,如何更好的写出更实际且具有操作性的内容

我急吗?

不急,心理有数,而且可以预见性

我就是用2-3年的时间来做这个事情,现在已经过去1年半的时间

就是用累积的力量,厚积薄发,不是一句空话

开店,属于投资

普通人的心态只能接受赢,不能接受输

如果我问他,他肯定也是说,可以接受投资失败,但是更多的是口是心非

失败,谁都心疼那点钱

春节的股市不是异常活跃,我就在春节放假了一个多月,可是一个朋友就在春节的股市了赚了20w

事后,我也在想,怎么不去捞一把

还是太谨慎,可是这个心态也让我走到了今天

90%的人理财,要么理少了,要么理没了

可是男人有三件事总是很有信心,男女那点事、开车和投资

其实慢是就是反人性的,快才是大众的心理需求

有个朋友也跟我学过淘宝,我说想要赚钱,半年是一个门槛

说,没有问题

但是到了第二个月还没有收入,而且要投入,心理就憋得慌,还是打工实在

其实做淘宝对大部分人来说,想要做好店铺,并且赚钱,最好的办法还是选品

产品好,自带流量,运营技能只占很小的一部分,而且非常容易掌握,半年就非常熟练了

但是选品需要分析数据和审美的能力,更需要耐心

一个月能选出2-3个产品就非常厉害了

当然可以做长线的,就是选定一个产品领域进行深耕,就比如前面我说的女鞋店,店铺是07年开的,现在是3个蓝冠的店铺,天猫店铺是2017年的营业执照

而且我越来越不愿意去做客单价低的了,一单就有100-300的为理想状态。客单价低的,做得累,而且扯皮多

推荐一部电视剧《天道》,一个非常小众的影视剧

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