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淘宝运营教程手把手教如何制作淘宝主图和详情页要点,一招学会

淘宝商品主图与详情页设计时我们最关心什么,应该按照什么步骤和框架进行。这个是很多人都没有清晰思路的

主图涉及到点击率,详情涉及到转化率,这个两个都是非常重要的考核点。还有很店家是自己觉得产品非常好,总是说个不完。但是实际证明,效果并不好,然后还要发出一句,他们家的都是假货,竟然这么多人去买,奸商、sd客户

这是自嗨模式,完全不懂买家想的是什么,需要什么。现在仍然有很多美工,吹嘘多么牛,做出来的东西,自己就在电脑上看,完全不没有在手机上面看过,比例严重不协调,字体小得都看不见

这些都是基础要领吧,但是就有很多美工做不到的。其实也非常简单,只是没有这个“爱”体会不到

也有很多店家和运营是这么回事的,不知道买家需要的是什么,就自吹自擂

想要做好淘宝主图和详情页起码要有这几个步骤

  1. 产品价值的挖掘,包括卖点和买家的需求点
  2. 产品主图,背景,构图等都需要研究琢磨
  3. 详情页面的布局,这不是产品简单的介绍,而是产品的营销
  4. 数据分析,买家点击了哪里,停留了多久,这个都是需要运营和美工去分析

现在先来说第一个产品价值挖掘,卖点如何提炼,围绕着“产品的属性、产品的优势,解决用户的什么问题,怎么证明”,一个成熟的详情和主图一定是按照这个思路来构思的

老树茶叶,云南产地,公认的地理优势

产品优势,口味独特

为消费者带来美味口感,而且健康

证明拍摄视频和发货地,公司执照都可以作为作证

用户的需求挖掘,首先自己需要有一个总体定位,就是这个产品是给用户解决什么问题。这个茶叶是解渴的还是保健的,又或者是提神的,首先得有一个定位。然后再到同行中寻找突破口

同行都在表达什么卖点,突出什么问题。这个都是可以收集到的。做一个电子表格,把前十的同行主图复制下来,评价中的差评写下来,评价者淘宝整理的收集起来

就可以找到突破口了

淘宝宝贝主图制作原则有以下几种方式

    • 纯色地图,就是把产品放到一个纯色上面有可能是黑色或者白色等。这个对拍摄技术和对修图的能力要求会更加高。当然这个现在一般是放着第二张,C店的会放在第五张。可以在一些淘宝内容渠道优先透出
  • 场景图,会把产品直接给用户有代入感,如果自己买了也是可以这样的体验。主要突出产品,但是又不能把场景抢了产品的风头,造成买家都去看模特了,而没有注意产品

 

  • 细节图,会把产品的某个关键部分进行展示,以此突出产品的优势和可以清楚的看到产品的内部构造
  • 合成图,会把产品扣出来,放到一个具有特效的环境中,以此突出产品并且吸引眼球
  • 创意图,其实上面那张也算是创意图,创意图会更加追加标新立异和差异化。把产品营销卖点和优惠都会放出来,以此吸引用户点击。特别是在直通车的创意图上会用得更加多

想要主图有一个好的结果,这些都是细节,都是美工需要做的。运营需要把握的是产品的关键词和用户的需求点以及跟产品的特点相结合才是最核心技巧

为什么淘宝运营跟美工总是有冲突,就在这里。运营一定不能妥协,要多跟美工沟通,为什么要这样做,你想达到的效果是怎么样的

如此才可以做出一个更好的主图和详情

详情页的制作留到下一篇分享了

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