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淘宝运营技术交流

淘宝资深运营分享中小店铺快速起爆的玩法,词路暴力玩法

淘宝运营讲得都是什么?点击率、收藏加购率、转化率、产值。这个四个数据是电商行业来说最重要的数据维度。但是现在竞争越来越激烈,中小买家跟新手就必须避免跟大店家直接的冲突,否则代价肯定是惨痛

现在淘宝展现算法是千人千面的标签算法,淘宝大数据首先要判断你是什么标签,然后才决定给你什么样哪些人群搜索的时候才给更好的展现。这个也是给了我们一些做黑搜玩法的可能性

中小卖家跟新手店家就可以以此为突破口,做一个单一的,针对性强的人群。比如为只做小个子的人群,我只做胖的人群,只做同性恋的人群等等都是细分市场

这个首先是从性别、年龄、消费层级分。因为这个是相对固定人群,比较好区分,也是在系统上更加好的筛选,比如直通车的人群筛选就有这部分选项

其次是行为人群,就是搜索的关键词。这个才是最精准的,既然用户搜索了这个词,不管他是什么人群都是有这个需求才会有搜索这个行为

当然肯定搜索行为跟固定人群是相互重叠的概率更加大。这个也就有了“手提包女 气质女神 大容量 2020新款 手拎 夏季 时尚 ”等着下关键词存在,但是里面的组合规则是一个重点

“手提包女”是主词,其他的都是长尾词,也就是A+B,A+C,A+D,A+E……等这个系列的词路

这就要考究淘宝运营的数据分析和判断能力,这个词必须是符合产品和用户需要的才有可能具备爆发的潜力

这个是非常具有操作的可能性的,特别是一些竞争大的类目,女装、鞋子、男装、化妆品的等等,如果中小卖家不这样操作,直接去操作大词,付出的代价肯定很大,而且不一定可以做的起来

那么如何找到这个A的词路是非常重要的

这个A词路必须具备几个条件,具有搜索人群,最起码是日搜索人气在1000以上,太低了没有操作的必要,第二A长尾词足够多,如果只有两三个,那么爆发的幅度肯定也很小,可能就是几十,上百个访客。其次这个A词路必须是符合产品的词路,这个应该很好理解,就是“手提包女 大容量”这个词,我们的产品也是大容量的,才可以。最好是,产品主图也是有这个概念在里面,这个包包可以装N多东西在里面,非常的方便

还有一点,可能一些淘宝运营觉得这个词非常好,而且合适产品,但是这个词搜索量非常到几十万的搜索人气

这种没有必要操作,你操作不来,说白了,你没钱去推广这词。有多少大佬在盯着,轮不到你,否则你也不叫中小卖家了,洗洗睡吧

选择能做的,可以做到的就是好的。我们要相信,在淘宝上,在细分的领域都可以有足够的份额来赚钱。这个是蓝海思路,也是高效起店铺的思路

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