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新开淘宝店铺,如何推广直通车更加有效(基础知识)

直通车作为一个最早诞生的付费推广工具,是一个非常有效,而且应该广发的工具。但是现在有很多新手害怕或者并不懂开直通车,因为直通车按照点击收费的,点击一次就是几块钱,非常的心疼

直通车推广有5个因素,创意图、创意标题、关键词、人群、时间折扣地域选择(这个非常简单,只投高峰期就可以,地域不投国外,不投站外)

下面来一一介绍

创意图,这个就是展示给买家的图片,需要做到吸引眼球。最好的做法就是去研究同行,特别是前十的链接一定要研究

直通车的展示位置是这样的,间隔5个或者是7天链接就是一个直通车站位,所以首位和前三,4-6的展示位置是相差很大的

利用这个功能就可以进行主图测试,一个直通车计划可以上传4张创意图,如果要测图就需要设置轮播,意思是每张创意图进行平均展示。如果是优选,这个就是直通车判断哪一个数据好就优先对改创意图进行展示

测图的技巧,我是做10张创意图,先每个图进行200个展示以上,然后小掉,换另外没有测试的。全部有200个展示后,就选择有点击率高的和收藏加购好的进行再次测试

选出4张创意图,再次进行深度测试,每个点击有50到100个点击,再次观察点击率,高的就是合适的,并且进行跟行业平均进行对比

行业点击率可以找到核心关键词到流量解析进行查看往下拉就可以看到行业平均点击率,点击率高于1.5-2倍的就是合格

创意标题,主要包括主推词即可,然后标题前面可以设置营销词,以此增加点击率。如果创意标题没有主推词,关键词的初始权重可能会很低

关键词的选择。如果我们有提前计划的,做宝贝标题的时候就已经选择好直通车的主推词了,然后才到回头来选择宝贝标题。关键词如何选择,针对直通车新手来说,不要选择多,要的是精准5-10个即可

一个是可以保证点击率和转化率,第二也可以进行精准的人群打标。这里需要注意的是,精准词不是大词,最好是二级词

比如吉他是大词,吉他初学者就是二级词,这种针对性会更加强,指向性也更好

直通车人群设置,这个已经说过了,可以看前面一篇

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