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直通车怎么有效推广的办法?适合新手学习,快速上手操作直通车推广

直通车推广中有五大要素,创意图、关键词、人群、创意标题,时间折扣,其中最难做的就是创意图和人群。今天我们先来分析如何对直通车进行人群配置

直通车人群有2个板块,一个是系统推荐人群包,另外一个是自定义组合人群包,系统人群这个非常简单,直接选择就可以了,而且数据都还不错,这个需要注意的是店铺定向人群,店铺长期价值人群,这个需要根据自己类目来选择,一些没有复购率的,就没有必要开。当然也是可以测试,先开,好的就保留或者继续溢价。不好就关闭

智能拉新人群,这个一般都会建议打开,而且溢价100%,好的保留,差的删除

流量过猜你喜欢的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品加入购物车的访客,收藏过店内商品访客,这些都建议打开,且溢价100%

购买过店铺商品访客和浏览过同类店铺商品访客,这个看类目,复购率可以就开,但是建议溢价少一点,50%就可以了,然后开情况再进行优化

前面建议溢价100%的一定要开,这几个数据都是非常不错的,而且很多时候都比自己的其他的数据好

基础属性人群,这个是可能比较多人是不懂的,因为需要自己去组合人群。其实主要抓住一个规则就可以

性别+其他的两两组合二级人群,女+其他,男+其他,全部组合完成后就可以得到40多个人群

溢价的时候有一点区别,性别+类目单笔跟性别+月均消费要区分开来,一个溢价30%,另外一个溢价35%

为什么?类目单笔,是说这个人已经购买过这个产品的,所以才会有类目单笔。月均消费是指一个月在淘宝消费了多少钱,是包括了前面一个人群的,为了能区分和剥离出这个人群,就需要我们在溢价时候进行区别对待,如果复购率高就溢价35%,如果复购率的,月均消费溢价35%

后期优化也是要区别对待,店铺定向人群点击率和转化率跟店铺定向人群转化率做对比;类目单笔的跟类目单笔的做对比,月均消费的跟月均消费的做对比

对比有两个维度,一个是跟整体的点击率和转化率做对比,另一个就是同维度对比

直通车的优化非常简单,坚持一个原则, 好的溢价,差的降低溢价或者关闭删掉。因为直通车前期考核的是点击率,那么就优先优化掉,只有展现没有点击的元素,然后才考虑转化和收藏加购的维度

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