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淘宝运营方案—如何研究竞品,需要分析哪些数据?

淘宝运营教程中最大一个技巧就是分析同行,分析优秀的同行。因为他们优秀,方法和数据都已经证明是可行的。怎么样分析淘宝同行,淘宝新手一般会遇到两个问题,一个是心很大,直接找头部商家,top10店铺,另外一个是随便找了几家就作为竞争对手

其实这两个方法都是不对的,竞争对手是会随时发生变化的。比如我们是新店,那么我们就也找新店,只是稍微比我们好些的,我们是新链接,我们也可以找一些新上架的宝贝。总的来说,寻找竞争对手只有是两个维度:自己的店铺等级和产品自身。

店铺层级、产品价格、产品风格、月销量、受众人群都是接近的才算是竞争对手

分析竞争对手数据

通过生意参谋的竞品分析查看每天的访客、支付人数、订单数、引流词、成交词等,然后还要记录访客的各种渠道,主要是搜索流量和直通车、淘宝客、淘金币、超级推荐、手淘猜你喜欢,这个几个维度

竞争对手的推广费用怎么样算?

先看直通车有多少访客,在查看,核心关键词的直通车均价是多少,就可以估算对付的推广费用是多少了

这些都需要用表格记录下来

分析竞争对手的内容详情

还有一些明面上的东西也要记录,因为背后的数据都是由面上的东西影响的。比如,主图、卖点、创意、标题、评价、详情页等都是需要关注的,这种数据运营大佬习惯是每周更新一次。如果发现他们更新了,可以过来查看数据是否有变化。变化的是正向的还是负向的,如果是正向的说明他们调整的方向是对的,那么我们就可以考虑,我们是否也可以跟着优化。又比如评价这一块,如果他们有差评了,我们是否可以把他们的差评作为我们的优点。他们说有色差,那么我们评价的时候就说没有色差

分析竞争对手的推广玩法,比如他们的流量结构是什么,是搜索为主?直通车付费流量为主?淘宝客?直播?手淘首页?等这些都是我们可以研究的地方

比如他们刚开始创建连接的时候,是通过什么方式起来的,是刷的还是直通车?收藏加购占比多少?Uv价值怎么样?转化率如何?

这些我们都可以通过生意参谋查看

如果我们知道这些数据是不是可以更加清楚我们自己的推广步骤

研究竞争对手,模仿竞争对手就可以让我们处于行业的中上等水平,收入

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