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淘宝运营技术交流

淘宝标题如何挖掘神祠,做到上架就有流量,打造爆款

淘宝运营的一个非常重要的工作就是找词和筛选词,把符合自己的词都筛选出来,把竞争对手的词都筛选出来

关键词是搜索流量的根本,是直接表达买家的购物意图的工具,在生意参谋市场分析中输入不同的词根,系统都会给出最热的500个词,供我们参考

这么多词,应该如何筛选过滤呢?

关键词的价值我们主要看这几个维度,搜索人气,在线商品数,商城占比数,其他我还会关注点击率率和转化率

因此运营在筛选词的时候这样操作

  1. 按照搜索人气排序,人气越高说明搜索的人越多。但肯定不是搜索人气越高越高,而是讲究匹配度和竞争能力。搜索人气符合我们,还得能拿的下,狼多肉少。具体看类目,我一般会选择10000以上的一个,5000左右的一个,2000左右的一个,有三个部分组成一个关键词
  2. 按照在线商品数排序,我们知道了搜索人气和在线商品数就可以算出蓝海值。蓝海值越大,操作就越容易,蓝海值计算公式是在线商品数除以搜索人气得到的就是蓝海值。有时数据太小,我们会乘以1000方便对比分析
  3. 商城占比数,这个是指这个关键词天猫商城的链接占比多少。换句话说,天猫店铺可以不用管这个,但是如何是C店就要注意下,要避开商城占比高的关键词,最高不能超过60%,否则操作起来肯定非常困难

比如我们是做西洋乐器的吉他,“吉他”就是产品词、核心词。先把这词放到搜索分析中搜索

就会得出500个跟吉他相关的词,哪些词是合适我们的呢?

“吉他初学者”、“吉他教程”“吉他神器”“吉他配件”“吉他包”“吉他初学者女”“吉他初学者学生”……等等

初学者、教程、神器、配件、包、女、学生等着下就是属性词,也叫需求词

得到关键词后是筛选工作

  1. 筛选品牌词,每个词都会带有品牌词,特别是标品,品牌意识会更加强烈。空调就是格力、美的,在有其他的估计要想一下才能想到。不是我们的翩翩辞要过滤掉,虽然品牌带来的是精准流量,但不要轻易的试用,否则很容易售假和被投诉。这个需要具体问题具体分析
  2. 过滤假词,有些词是非常异常的。搜索人气超高,但是在线商品数又非常上。这个时候又可能是好词,也有可能是对手刷的词,造成的假象。需要把这个重新查询看一年的记录,就可以判断真假词
  3. 过滤不匹配的词,这个是基础工作。我们是卖吉他的,吉他教程就不合适。需要他这些先剔除,减少剩下的工作量

这个是在生意参谋找的词,分析完后,还建议可以在竞争对手中检验,这些词竞争对手是怎么样适用的?有什么样的规律吗?竞争对手都采用了什么样的词?竞争对手引流词和成交词是什么?

这些都是我们可以借鉴的东西,不要引起下结论,要多验证

找词和筛选词是最关键词的,至于如何组词,这个就比较随意,尽量不要拆分关键词的联合性就可以

淘宝标题组合的原则,坚持三三三原则,三分一的大词,三分一的长尾词,三分一的飙升词

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