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鞋子服饰箱包等非标品如何运营?可以快速进入上手

当我们决定进入一个领域,就一定要以王者归来的姿势,而且我会先学习一边理论知识,然后才会开始实操和学习。很多人是没有运营框架的,拿来就操作,没有谱,做到哪算哪

比如我现在写文章教程,快2年了,还没有收入,急吗?不急,目前还处于在累积的阶段,累积读者,累积多的可能性

厚积薄发,不单是四个字,而是远见和定力

我能看到未来,现在开始放上微信号,就有些读者愿意跟我学习,甚至是付费学习

一切都有节奏,有规律

标品和非标品的区别是什么

非标品,标签权重更加明显,千金难买我喜欢;标品,产品和功能都一样,更加看着的是口碑,坑产权重就会更明显

我们买空调很少关注外观好不好看吧

鞋子箱包服饰都是非标品,这个类目是很多新手想要尝试的,但是难度又比较大,不仅体现在竞争环境上

非常多款式,很难圈人群,标题难组合,退货率还高,如果内容没有转好,转化率超低

但是市场非常广,一旦踩对点,流量就起爆了,而且基础销量不需要做的多,50-100个评价就行,这种基本不会被查

有基础销量就可以去付费推广,直通车、超级推荐、淘客都可以。但是如果还进行补单,效果难预估,标签权重太明显

如果是标品,坑产和销量不到,转化率就会非常低

非标品精细化运营的是标签,把标签打造好,流量才会多

标签有人群标签,性别、年龄、消费层级、风格、地域、价格偏好等;还有购物意图,其中这个权重是影响最大的,比如这个账号最近搜索了什么产品,浏览了什么样的衣服,价格如何,这个就是最近的需求,会比较影响淘宝对他的展示

广而泛的流量成本高,越来越趋向细分市场,垂直市场

怎么样操作?

自己的产品就得非常熟悉,面对的人群是哪些?男的还是女的,年龄多大,这些就是定位。然后找到关键词,关键词就是买家的购物意图,他们关心什么,需要解决的什么问题?

“连衣裙 修身”这个就是购物意图,需要连衣裙,而且是修身的,那么我们的主图、详情、评价都需要围绕这个点来展开

什么样的模特,怎么样拍显修身,用的是什么颜色连衣裙来拍,都需要根据人群来决定

最好还是有自己的特色或者故事,这个故事怎么写非常简单了,一个是自己是否有这故事,如果没有就多去刷些抖音,慢慢提炼出来就行

做非标品会涉及到上新率和动销率,这个是非常重要的。太多款式需要去测款和测主图可能性不大,而且成本也高

大家可以参考一个小成本的,准确率相对还不错的实操方式

每天上一款新品,如果多的可以每天上2-5款都可以,因为我们人群相对是准确的,标题就会比较难取舍,很容易重复用词

这里建议是主关键词可以相同或者相近,然后用长尾词来区分,以此达到互补的作用,而且不会形成相互竞争

每个款可以补8-10单,以此来验证款式和拉升动销率。每个款,每天递增的模式,1,2,3,5的递增方式

如果能连续上新一个月,每个款都有10个销量和评价,那么肯定会有潜力款,就可以重点去推

有访客,有收藏加购,有转化就是有突出的款,可以重点考察,没有这些行为数据的就删除

至于上下架的时间,不算什么问题,稍微错开一点就行

选出好的款后,就可以重点去优化主图、标题,进而是增加补单和评价,接着是用直通车和超级推荐推,把效果放大

直通车的采取的是广泛匹配,关键词和人群进行测试和优化,就可以。这个直通车的上个月有写过一个系列教程,非常实用

链接这么多,我们还可以采取的是智能推广,把表现稍微好的全部加进来,进行推广,还有趋势明星

趋势明星推荐的词里面有出现我们的购物意图的词,就说我们的这些链接人群已经精准,可以加入趋势明星

这是操作非标品的一个思路,如果不同操作就多拿着这篇文章对着同行分析,就会有自己的思路和运营框架


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早两天的蓝海产品去找了供应商,利润低放弃了,今天找了一些产品,查了历史数据,是几个都是新产品,现在搜索人气还是挺大,有多少水分还说不清

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