大道至简
淘宝运营技术交流

补单快速起爆的技巧之一,关键词词路的选择和阀值计算 淘宝运营

淘宝宝贝上架后最重要的是什么?不知道有没有考虑过这个问题。理论上来说,淘宝并不是直接给我们访客,而是给我们展现。类似直通车也是这个逻辑,系统并不能给我们点击,而是展现位

从某个层面来说,淘宝要赚钱,就必然会点击率高的链接更多展现,这样才会产生直通车费用

自然搜索逻辑也一样,想要产生消费,就必须先有点击

大白话就是,点击率非常重要,是成为爆款的基础,赚钱的基础

想要有高点击率,就需要匹配三个因素:关键词、标签、产品主图,三个维度是相互关联。

今天主要是想聊聊如何选择关键词和计算关键词单量的问题

补单或者直通车拉权重的时候应该如何选择关键词?这个点非常重要,词选好,权重就来得快,访客就快,特别是非标品

关键词选择需要结合4个点:

关键词匹配度、搜索人气、支付人数、销量排序

关键词匹配度按照字面理解就可以,之前做过一个头枕的店铺,我们主打词是“迈巴赫头枕”,这个产品应该统称为“汽车头枕”,但是没有选择用这个词,因为这个词竞争太大了


当然了,我们的价格也贵,238一对,主图也是迈巴赫头枕,最高销量是6500,但是第十名有1000个销量就ok了,利润是150,现在这个链接还在卖,而且是前十

不过利润降低了,估计是被同行压价了,全部都停留在了150左右

如果我们当时直接选择“汽车头枕”这个竞争可想而知的,补的量将会非常大

单单只补某一个关键词是非常危险的,必须分开,这个时候怎么样做?

60%左右是搜索渠道,40%是非搜索渠道成交

成交关键词我们也是“头枕”展开,奥迪头枕,奔驰头枕都用上,其实主要我们把这些关键权重做上去,“汽车头枕”这个词也是有权重

这个就是找词的办法,需要找到符合自己的词,起量后,我们才开始补“汽车头枕”这个关键词的

举个简单的例子,我们是做碎花连衣裙的,补单的关键词怎么样找

找出符合自己的词,这个非常重要,就看哪些是自己的词进行了,初步确定后就放到搜索端搜索验证,看出来的是否是跟自己相近的产品。发现这个词的商城占比还是蛮低的嘛,有卖裙子的店家可以考虑下

如果是非标品的话,销量不那么重要,标品的话就需要综合看销量


上图就可以换算出来的我们要做的单量

7天的总单量就约等于支付人数好了,7天总单量/7,就是需要我们在5-7天内完成的单量

我们搜索渠道和非搜索渠道成交是6:4,搜索渠道的单量就是7天总和/7*0.6,就是我们5天内需要完成的搜索渠道成交单量

现在有两个模式去补单,一个是递增的方式去补,5,8,11的去补,还有一个是25,10,8这个的降序的方式去补

这里重点说下降序的逻辑,理论上来说,链接前面三天补单的风险是比较小的,而且到第五天的时候会有大量的收货,那么权重就会上涨,访客马上就会进来了,如果我们的评价再做的比较好,很有可能就有了真实转化,这个时候在酌情补单和直通车去开,马上就进入正轨

这里注意的是,补单是第一天如何计算,这个是比较重要的。第一天就是有访客进来的第一天,比如我们测图了,就算第一天。如果我们上架了,并没有引流也没有访客,那么就不算第一天

这个对非标品的效果比较明显,标品的话转化率还是会低不怎么稳定


今天的蓝海产品直播分享:比较忙,没有空做相关工作,分享一个直通车点击率的小技巧

如果有用直通车微视频创意的,建议长度不要超过5秒。我之前做了一个时长是9秒的,点击率一般般,昨天我看一个弹窗广告得到一个启发,发现都是3秒而已。于是果断剪辑成5秒的,点击率立马高出3个点;而且建议开直通车的都去添加直通车微创意视频图,效果非常好

未经允许不得转载:运营大佬 » 补单快速起爆的技巧之一,关键词词路的选择和阀值计算 淘宝运营

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号