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淘宝运营技术交流

淘宝运营技巧:开店日常问答记录,测图测款需要添加人群溢价吗?

问:新手店家还有机会吗?应该怎么样做?

答:定位很重要。新手店家考虑自己的条件,你是有货还是有资源。没货没资源,建议避开竞争,找蓝海类目和蓝海词,一条链接一月3000-5000完全可以做到

有货没资源,有机会;没货有资源,有机会;没货没资源,要找缝隙

问:测图测款,需要添加人群溢价吗?

答:不用添加,添加的人群溢价数据一般都会比较好。这个不利于匹配搜索场景。如果能在不匹配人群溢价的时候也有好的点击率和收藏加购,那么就是好图好款。而且关键词用二级词就可以,三级词肯定精准,同样道理,不利于真实数据的反馈

问:直通车有两个创意,一个点击比较好,但是投产低,另外一个是点击率差,但是投产高,怎么样选择

答:高低也是有幅度的,不能说,低于1个点就怎么样,理论上点击率高的转化率都不会太差,除非是特意使用了某些夸张手法。比如本来是卖男袜子的,但是主图放个美女图上来,点击率高,但是转化率可能就很一般。你可以继续测图,把投产高的卖点,放到点击率高的创意或者是投产高的卖点放到点击率高的创意进行测试

问:非标品和标品的区别?应该怎么样运营?

答:标品更注重坑产,月销量;非标品更看重款式和标签。标品可能需要补的单量更大一些,非标品更注重标签,不需要补太多单量,多用直通车和超级推荐拉升流量

问:上架后需要破零多少单?

答:没有办法固定,具体看类目和竞争对手和自己的运营规划。我习惯是递增,做好基础销量和评价,然后就用直通车推

答:宝贝标题先后顺序有需要注意的吗?

答:不用特意强调先后顺序,但是需要注意系统关键词的拆分。“吉他初学者”和“初学者吉他”系统认为是一样的,但是搜索的时候肯定会优先展现“吉他初学者”因为这个更加符合阅读习惯和大数据,除非你权重非常高,才会优先出现你的宝贝。自己组好关键词,最好是到系统去拆分,看是否符合自己的设想。我昨天也在组标题,“最易上手吉他”我第一眼是卖吉他的,其实不是,这个词是卖教程的,我们需要先去搜索验证和类目构成

今日分享蓝海店铺操作记录:

暂时没有,这几天都在忙着之前的店铺,有一个被投诉售假,正在处理中。经过这段时间的蓝海类目接触,我越来越倾向蓝海的打法。可以说,蓝海不需要怎么样运营,只需要两点就可以了。选品,补单,剩下的就交给客服。我还构思了一个想法,三个人小组。一个运营,一个美工,一个客服,管理5-7个蓝海店铺

处理完手上的事情,我会重点做蓝海店铺

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