大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营就要做差异化,差异得好,比什么黑搜都强

做淘宝运营做大的难度是什么?差异化。但很多人愿意学习玄学式的技巧。什么七天上首页,七天访客过万,这个可能吗?有可能的,但是至少看文章的你可能性不大

这些都是有很好的基础的,不仅仅是运营技巧,还包括做图、款式、店铺基础等

我更愿意做些小型爆款,比如访客1000,转化率2%,也有20单,是不是也很好,而且我坚决不做低客单价的,理论上有100块钱利润才做,但是肯定不能低于50,否则各种成本都会上涨,或者要把摊子铺得很大才会把成本降下来

差异化怎么样做?

可以是价格差异,别人卖100块钱, 我们可以卖300块钱,前提是保障300块钱的价值。价格一般可以往上找差异,往低价找的可能性不大,或者是打价格战了,没有意义

总会有人愿意支付更多的钱买到更好的产品

产品重量差异化,比如有人是卖1斤的茶叶,你可以卖2斤的;化妆品的也做类似捆绑的销售,然后给总体价格更加优惠些。之前我做过一款是张家界的“莓茶”就是别人买250克,我直接卖一斤,一样可以做得很好

卖点差异化,我之前举过的一个例子,高跟女鞋,对方卖的是600块钱,你以为很耐穿,不是的。只是舒服,不怎么耐穿,但是仍然卖得很好

差异化的核心点是什么?就是细分市场,牢牢抓住一个领域的一小波人群就行。之前还遇到过一个读者是,男同,他卖男同产品,一样非常好

也有一些读者问我产品应该怎么样去优化,我说我不懂,对方还有点不耐心

为什么?

确实是不懂,我只能谈运营方案,不可能说得很细。每进入一个陌生的类目,甚至是一个产品,都需要花非常多的时间去看同行和自己的产品,充分的了解才可能找到差异化,而且是市场接受的差异化

今日蓝海产品直播记录:

今天用了一个多小时去找产品,发现蓝海产品的一个共同点:很少开直通车,估计都没有开直通车的,市场实在是小,只需要刷到第一就行

这个概念的轮廓越来越清晰

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