大道至简
淘宝运营技术交流

直通车测图推广技巧:如何用直通车测图测款,准确率高还便宜

直通车测图测款怎么样操作?很多时候我们会发现,钱烧不出去或者是烧得太快,或者是没有点击,没有收藏加购,点击单价太高,什么乱七八糟的问题都有,总之就是玩不转

心急得很

直通车的权重有什么部分组成的?

点击率40%,点击量30%,数据反馈30%

直通车前期重点考核的是点击率,爬升的时候还要看点击量的增量,最后还要看用户体验反馈。如果不买帐,平台考虑到用户的体验,降低你的直通车权重,不给你太多展现,出高价也要限制展现

关键词怎么样选择?

我编辑宝贝的时候就已经想好直通车的关键词了,因为那个时候我就已经做了一个行业的至少是宝贝的关键词词库。我要知道这个宝贝都有哪些词,搜索人气怎么样(下面是早两天刚做的一个标题)

关键词我会控制在20个以内,太多也没有用,到时都会集中在几个关键词当中的,而且太多会把关键词的权重分散,除非是做广泛的低价引流

选择哪些关键词?就选择我们刚开始操作的词是一致的,比如我们都做“初学者”的方向的词,就都把这个词相关的都加进来

同时我们做补单基础销量和评价的时候也是这个方向,这个是很重要的,要把权重集中起来,特别是预算有限的,否则很难起来

我们先不讨论价格、创意等因素,就单单考虑人群点击率的话,人群就是建立在关键词上面的,换句话说选择了关键词也是选择了人群

创意图4张,轮播,如果我们做的图比较多的话,可以先大概测轮,展现有200-500,记录下点击率,然后换另外的图,全部走一次后再选择点击率前四的就行

进行第二轮测试,这次最好是点击量有100个,当然了,这个看我们的点击单价,如果5块钱一次,估计可能就承担不起。最少也有50个,这才是比较准确的

人群怎么样组合?溢价怎么样设置?

不知道的话就进行两两组合,性别+其他,然后溢价30-50,溢价具体是多少,就看关键词出价,如果我们出价是行业平均而且直通车账户权重低,就溢价50%;如果关键词出价本来就比较高了,那么就溢价低一些。我们算出来的价格就是平均出价的1.5倍-2倍,而且标品的出价会进行卡位,比如会卡前三,非标品可以卡低一些排名4-6就行。直通车实际出价怎么样算?先不算时间折扣,关键词出价+关键词出价*人群溢价。

设置好后就观察展现的情况,半个小时还没有展现,关键词出价就增加1毛钱。慢慢的增加,直到有展现位置

有展现的时候要观察,如果某一个关键词展现非常大,上千或者是预算都被他消耗了,就有把出价降为0.05,暂停,避免被不够准确

测图、测款,我一般是用3天的时间来测试,为什么是三天?因为第四天直通车计划单元权重影响比较明显,还有为了避免不准确,多几天就可以把更多的偶然因素考虑进去


蓝海店铺直播:

早两天找到了一个产品“七木枕健康枕”,一个微商产品,考虑了两天,放弃了,主要就是市场太小了。利润还是可以的有80一单。如果有人想做的,可以做,但是需要花点心思去做主图和详情就可以操作,一天5单问题不大

未经允许不得转载:运营大佬 » 直通车测图推广技巧:如何用直通车测图测款,准确率高还便宜

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号