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淘宝运营技术交流

淘宝运营教程,研究好竞争对手是我们有效上架推广的第一步

越小的类目就越要分析竞争对手,现在有读者跟我咨询交流淘宝运营,我提问的肯定是有一句,同行做得比较好的链接发一下

同行哪个做得比较好,都不了解,肯定是做不好

很多类目都是当地盛产的,甚至很多是亲戚,谁谁什么时候开始做的,有多少个人,快递费是多少,一天发多少票都知道的

但就是不知道别人是怎么样操作的

分析竞争对手,主要是分析两种链接,一个是现有爆款,一个是刚上架不久,正在爬升的链接

现有爆款看他们的转化率、收藏加购率、这个数据水分会比较少,接近真实水平

刚上架正在爬升的链接也是需要看这些数据,看下面这个图,就肯定是有补单的,怎么看得出,就看转化率跟爆款的对比,就知道了,一个新品转化率不能超过爆款的,第二就是可以看波动幅度是很大的,我比他上架迟半个月,比较胆小,没有刷他那么多

但是他现在是走下坡了,他上架一周,访客就破千,但是转化率跟不上,估计是止损了,没有继续刷,昨天看到才有两单而已


第一张图还要看转化率、收藏加购率、uv价值,前面两个值估计很好理解,这里说一下uv价值,uv价值是访客价值,每个进来的访客平均带来多少值多少钱,这样是不是比较容易对比哪个宝贝更加具备竞争价值,A店铺一个访客平均价值是10块钱,B访客平均价值是12块钱,那么B链接肯定权重就超过A

其实这个算法还不够精准,应该算展现价值,就是淘宝给我们一个展现能带来多少价值,这个才是最本质的,但是这个数据淘宝没有给出来

说到底,淘宝给我们的是展现,并不直接是访客,展现价值怎么样算=展现量*点击率*转化率*客单价/展现量,这个算法就可以得出,点击率、转化率、客单价三个维度影响着展现价值

点击率是一切的起源,这就是为什么要提高点击率的原因

这里就先不展开说,有兴趣的可以再仔细研究或者找我交流也可以

其次还要研究同行的流量结构,就是他们是怎么样做起来的,是直通车推的,补单的,淘客、直播、钻展、超级推荐等等都是可以预算的

这个是不是也很有研究价值,他们通过直通车推我们也可以直通车推,如果用直通车推,需要多少个数据,是不是也知道了,否则你都烧到心慌,不知道什么时候有起色,也不知道要不要止损

(有些人不知道上面的数据怎么样得来的,这个首先需要有市场洞察,这个可以自己订购或者租,然后再找一个生意参谋指数转换插件就可以了)

(具体的可以自己去搜索一下“生意参谋指数转换”,很多的,我自己都不舍得打广告,就不帮他们做宣传了)

他们每天推广费用是多少?直通车一个点击是多少钱,他们大概是多少钱,只要直通车访客达到500以上,点击单价一般都会接近行业平均出价

还有一个点击率需要去研究的,特别是竞争对手非常明确的,如果不能超越他们,我们推广的成本会更加大

什么叫竞争对手非常明确?比如是一些品牌产品,都是代理,单价也是一样,系统到底给谁,就主要是看点击率,最后才是衡量转化率

但是淘宝系统中没有给出点击率的,我会把对方的主图用直通车来测试,测个3天就基本可以判断出来

有对标参考,就有目标,才知道自己的点击率是否合格,以为点击率5%已经很不错了,但是你不知道对手的是6%,甚至更高,就这样慢慢拉开差距

淘宝运营,不是说我们做了某项工作,数据就会飙升,而是做许多这样的优化,最终才脱颖而出

此外还需要研究竞争对手的卖点、评价优势和劣势、问大家的问题,价格带、促销文案,这些都是我们要整理出来的

主图、标题、sku是不是也可以看出问题,这些我都是会用表格记录下来的

具体对标的竞争对手,我每天都会看2次,一个早上看一次,晚上睡觉前看一次,如果有异常变动的,就记录下来,第二天再看数据变化,变好了,我们是不是可以跟着优化

我经常说的,从竞争对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手当作初恋,一日看三回,一定要百看不厌的去研究

马上换季了,做秋冬产品的就要上架了,还有10-20天的准备时间,特别是服装这类的,错过了,推广的成本肯定更加高

蓝海产品开店直播分享:

最近在做几个链接,还没有来得及去找到合适的产品,准备打算降低门槛,先把链接做起来。之前我都是要求一单要有100以上的利润,可能会降到50一单

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