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淘宝运营技巧:直通车如何才能带动自然搜索访客?

为什么开直通车?大部分人的想法都是拉升权重,带动自然搜索。可是一开就不是那么回事,光少钱不转化,而且也没有看到自然搜索变多

这个怎么样说呢?首先可以确认的是直通车是可以带动搜索的

我7月底上了一个链接,目前刷了快400单,但是转化非常小,在8月10号的时候,我再去看的时候,发现最低价SKU混合在中间,而且现在成交大部分都是中等的价格,而不是最低价

我分析有可能是买家找不到最低价的sku,因为他们一部分就是看到这个价格进来的,当下就调整了排序,第二天就出效果,订单马上就上涨了,这个是细节,更是思考的角度

直通车带动搜索,需要有这几个指标

1、  直通车的访客是正向反馈,点击率、收藏加购、转化率比自然搜索的高。其实实际上自然搜索的数据会比直通车的数据好,这个就要求我们接近自然搜索数据至少是要超越同行的直通车数据

2、  直通车推广的关键词跟宝贝标题的关键词是一致的,不能一个是A,另一个是B,这样形成的权重就是分散的,这就是为什么我总说,做标题先确定主推词,因为这个词是直通车的词、补单的词,三者一致,这个词非常的重要

3、  点击量、订单量需要有参考价值。如果我们的转化数据好,那么点击率增加,相对订单量肯定是增加。一天点击量才50个,怎么样带动搜索呢。一般来说,想要有明显带动自然搜索,直通车一天至少都是500-1000(具体看类目)才会有比较明显的效果。比如我们做直通车的质量分,一天都需要有100个点击才会看到比较明显的变化

4、  点击量是上升状态,逻辑跟补单的运营逻辑一样的,这个就不多说

这个再解释一下关键词的一致性,选一个二级关键词“厚底小白鞋女”,标题就是围绕这个词展开的,修饰相关词是百搭、增高、显瘦、松糕、2020夏款、真皮、薄款等等(这个词我没有筛选的),直通车的关键词就是“厚底小白鞋女百搭”“厚底小白鞋女增高”“厚底小白鞋女显瘦”“厚底小白鞋女松糕”,补单的词也是这些

这里还涉及到直通车人群,非标品肯定是侧重人群的,就需要我们在符合的人群进行更高溢价,自己的宝贝人群

人群可以看生意参谋的人群分析,店铺的人群分析(性别、年龄、消费层级、支付偏好、职业分析)



如果这些都不知道,就只能是直通车来测,进行两两组合,性别+其他,全部加进去,然后每个人群跑200-500展现,就可以从点击率、收藏加购率、转化率来判断哪个人群更加合适,然后再进行组合和溢价就ok

有些人可能会问为什么是“厚底小白鞋女”而不是其他的,这是一个非常关键的点。词不是我们凭空想的,而是要测试

比如还有“内增高小白鞋女”“真皮小白鞋”“爆款小白鞋”“小白鞋女百搭平底”,到底用哪一个?

我肯定不会用“爆款小白鞋”因为这个词是没有指向性的,数据肯定不好

然后会把这些词放到手机上搜索,看下竞争对手怎么样和出来的宝贝跟我们的产品是否同一类产品,再用直通车来测试

有经验的可能会直接给出答案,但是我更推荐的是用直通车来测,把这几个词放到直通车中去,看哪个词的数据好就用哪一个,这样会更准。发现吗?

小白鞋女带的词都是有属性词的,或者是需求词,指向都是很明确,而不是一些泛词

如果还不知道,我们做竞品分析的时候是需要整理引流关键词和成交关键词的,这个时候我们还可以对比分析,这个词我们是否有市场和机会

补单开始,上直通车,一个星期后就会有自然搜索进店,我们这个时候就可以关注进来的词跟我们预测的情况是否一致,如果不一致,就需要多观察注意,如果点击量达到一定量,还是这样,就需要及时调整,把补单的词和直通车的词都调整为自然搜索的词根(淘宝运营词路

因为实际操作过程中会更加倾向这个词,但是到了后期,比如一天访客都上千了,需要怎么样优化和放大流量呢?

这个需要用流量纵横或者是生E经,这样我们就可以知道标题中,哪些关键词引流效果好,然后把差的替换掉,同时可以把第二和第三大的词进行放大

可以再建2个直通车计划,针对第二和第三的关键词进行提高权重

厚底小白鞋女和内增高小白鞋女,我们刚开始推的是厚底小白鞋女,现在已经要放大流量了,发现内增高小白鞋女引流也不错,这个时候就可以创建一个针对内增高小白鞋女的直通车计划进行拉升权重

这样操作直通车肯定是可以拉升自然访客,前提是什么?先把开头的4点做到才有可行

最近的标题都写得乱七八糟的,因为我妥协了下,这样写的目的是为了SEO

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