大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营核心数据的分析方法,快速提升淘宝权重的几个维度(二)淘宝转化率多少才是正常

淘宝运营的目的是什么?有人说淘宝流量,淘宝访客?淘宝权重?

这些都是手段,不是目的。

目的是转化,只有转化了才是钱

很多人是不懂转化率怎么算的,是被什么影响的。有些是直接看生意参谋后台的数据,这个水分是很大的,而且你按照这个来操作,很容易就被抓了

接着昨天的讲

  • 第二要素:淘宝转化率

淘宝转化率多少才是正常的呢?怎么样才会不被淘宝系统判定异常

淘宝运营上来分,标品和非标品的转化率诉求是不一样的,大部分的标品都是看销量决定。销量越高的转化率就越高,这是一个非常现实的现象,谁销量高,谁就有获取真理的机会,所以为什么说真理只掌握在少数人手上。

而非标的产品呢,是前期主拉流量,后期拉转化,根本的操作核心就是在详情页,评价,晒图,问答里面,至于详情页的影响对于现在的淘宝来说已经非常少了。淘宝运营大佬认为很多时候转化率都是受内容影响的;对于中小卖家来说,内容是什么?微淘,营销,达人等等这些吗?

淘宝运营大佬问一句

我们自己去买东西有多少是通过微淘,达人购买的?

几乎没有或者可以忽略不计的

其实淘宝运营大佬认为的内容,他就是评价,晒图,问题,再者是详情,在优化这一块的时候就已经花费了大量的精力了。而且我们也没有过多的资金去优化想要的什么所谓的内容。

不现实。

标品集中展示的是产品的竞争力,做工,品牌,效益,功能,等等竞争的优势,从页面的美化程度,淘宝内容的条理性集中展示你的需求。并且在评价等各种内容里面一直在展示你想要的,但是现在很多详情页都是做的很美,美到,专业到不正常,所以淘宝出了视频的功能,因为视频比较真实,有些产品,有些店铺,有可能因为视频这一块而转化率有明显的提升。

可以说很多时候转化率都是受内容影响的。

所以,作为中小卖家,可以掌握到的,可以看到的,就是我们能做的内容,就说可以把控到的,这才是转化率。

行业淘宝转化率怎么样才是正常呢?

行业的均值转化率是怎么算的呢?

参考行业5个指数最高的关键词,在淘宝直通车数据透视里面的行业均值转化率。淘宝市场行情搜索关键词筛选类目大词,精准5-10个词算最近7天平均转化率。

(直通车转化率+市场行情支付转化率)/2=你要的行业均值转化率

并且每个阶段的转化率都不同,权重的扶持,要求也不同新品期》爆发期》稳定期》衰落期

新品阶段的转化率是可以人为控制的比较高,但是真实的比较低,系统一样不会管你,大概是一周左右,前期转化率高,拉的权重也大

爆发期转化率相对于稳定期比较低一点,但是权重来的更大一点,并且开始对转化率是有要求的,就是不能高于行业均值的2倍转化率。因为太高容易引起排查

稳定期,系统对单品考验的就是一个转化和卖货的能力,第一是流量大起来了,那么就是大词流量大,精准词平均,长尾词也稳定。那么这时候转化率只需要稳定在市场的均值就可以了,并且该有的流量都得有

衰落期,就是产品已经快不能卖了,长尾词,精准词,大词的权重相对比较低,但是大词流量依然有,长尾词越来越少,精准词也相对流量越来越少,那么转化率就比较低了,那这时候的转化率就不是那么重要了。只需要想好怎么让他后续这些流量做引导,还有有的收藏加购,点击反馈怎么去做好成交,清货即可

比如女装的周期是45天,7天新品,7天爆发,14天稳定,剩下的就是衰落期。而标品类的很多都是有2年左右一个链接的周期,那么基本新品期都是有接近半个月到1个月左右的时间。爆发可以爆发个2.3个月都很正常,衰落就是看着你链接的维护和优化而定

更多技术干货请关注我公众号:

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营核心数据的分析方法,快速提升淘宝权重的几个维度(二)淘宝转化率多少才是正常

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号