运营大佬淘宝运营的目的是什么？有人说淘宝流量，淘宝访客？淘宝权重？
这些都是手段，不是目的。
目的是转化，只有转化了才是钱
很多人是不懂转化率怎么算的，是被什么影响的。有些是直接看生意参谋后台的数据，这个水分是很大的，而且你按照这个来操作，很容易就被抓了
接着昨天的讲
- 第二要素：淘宝转化率
淘宝转化率多少才是正常的呢？怎么样才会不被淘宝系统判定异常
淘宝运营上来分，标品和非标品的转化率诉求是不一样的，大部分的标品都是看销量决定。销量越高的转化率就越高，这是一个非常现实的现象，谁销量高，谁就有获取真理的机会，所以为什么说真理只掌握在少数人手上。
而非标的产品呢，是前期主拉流量，后期拉转化，根本的操作核心就是在详情页，评价，晒图，问答里面，至于详情页的影响对于现在的淘宝来说已经非常少了。淘宝运营大佬认为很多时候转化率都是受内容影响的；对于中小卖家来说，内容是什么？微淘，营销，达人等等这些吗？
淘宝运营大佬问一句
我们自己去买东西有多少是通过微淘，达人购买的？
几乎没有或者可以忽略不计的
其实淘宝运营大佬认为的内容，他就是评价，晒图，问题，再者是详情，在优化这一块的时候就已经花费了大量的精力了。而且我们也没有过多的资金去优化想要的什么所谓的内容。
不现实。
标品集中展示的是产品的竞争力，做工，品牌，效益，功能，等等竞争的优势，从页面的美化程度，淘宝内容的条理性集中展示你的需求。并且在评价等各种内容里面一直在展示你想要的，但是现在很多详情页都是做的很美，美到，专业到不正常，所以淘宝出了视频的功能，因为视频比较真实，有些产品，有些店铺，有可能因为视频这一块而转化率有明显的提升。
可以说很多时候转化率都是受内容影响的。
所以，作为中小卖家，可以掌握到的，可以看到的，就是我们能做的内容，就说可以把控到的，这才是转化率。
行业淘宝转化率怎么样才是正常呢？
行业的均值转化率是怎么算的呢？
参考行业5个指数最高的关键词，在淘宝直通车数据透视里面的行业均值转化率。淘宝市场行情搜索关键词筛选类目大词，精准5-10个词算最近7天平均转化率。
（直通车转化率+市场行情支付转化率）/2=你要的行业均值转化率
并且每个阶段的转化率都不同，权重的扶持，要求也不同新品期》爆发期》稳定期》衰落期
新品阶段的转化率是可以人为控制的比较高，但是真实的比较低，系统一样不会管你，大概是一周左右，前期转化率高，拉的权重也大
爆发期转化率相对于稳定期比较低一点，但是权重来的更大一点，并且开始对转化率是有要求的，就是不能高于行业均值的2倍转化率。因为太高容易引起排查
稳定期，系统对单品考验的就是一个转化和卖货的能力，第一是流量大起来了，那么就是大词流量大，精准词平均，长尾词也稳定。那么这时候转化率只需要稳定在市场的均值就可以了，并且该有的流量都得有
衰落期，就是产品已经快不能卖了，长尾词，精准词，大词的权重相对比较低，但是大词流量依然有，长尾词越来越少，精准词也相对流量越来越少，那么转化率就比较低了，那这时候的转化率就不是那么重要了。只需要想好怎么让他后续这些流量做引导，还有有的收藏加购，点击反馈怎么去做好成交，清货即可
比如女装的周期是45天，7天新品，7天爆发，14天稳定，剩下的就是衰落期。而标品类的很多都是有2年左右一个链接的周期，那么基本新品期都是有接近半个月到1个月左右的时间。爆发可以爆发个2.3个月都很正常，衰落就是看着你链接的维护和优化而定
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