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淘宝运营人群标签:找到精准的关键词中的精准标签人群是关键(2)

人群标签是建立在关键词上的,不管是我们做宝贝编辑标题,还是直通车的人群溢价又或者是超级推荐的圈人,都是建立在关键词上面的

关键词背后是一群人,一群人背后是一个产品,这句是非常重要的。找准人群的前提条件是找准关键词,关键词是人群标签的一切起源

找词的渠道主要有这几个

生意参谋中的搜索分析,所有的词都可以在里面找到,重点关注搜索人群、点击率、在线商品数、商城占比,转化率

我在一个类目前,会建立一个词库,把相关的词全部找出来,建成关键词词库和分词词库,这个对我后续的标题组合、直通车推广词都有非常大的帮助




其次是看竞争对手的引流词和成交词,自己的引流词和成交词,最后还会细分出成交的属性方向,可以在生意参谋的竞争分析中查看

我们把上面的步骤做完后,就可以得到了很多词的数据,应该拿哪个数据来做主推或者是跳板词

标品词会比较少,但是非标品会非常多,小白鞋、运动鞋、休闲鞋、内增高等等,要用哪一个来做

这个有说过,可以根据以往的经验或者是直通车测试进行挖掘,把这些词添加进去,看点击率、收藏加购、转化率等来做初步确定主推关键词和属性

如果我们确定了小白鞋内增高,那么开始推的时候,会把跟着两个相关的词全部找出来,然后筛选推广,小白鞋是主推词,内增高是转化词、词路(购物需求点),组合起来是一个二级词,小白鞋内增高+A,小白鞋内增高+B……这个形式来推

这个时候是不是就意识到,如果我们这个方向错了怎么办?所以为什么要直通车测词就是这样原因

直通车推广的关键词也是按照这个方向进行的,是要精准匹配还是广泛匹配?我的习惯的思路是,标品按照精准匹配,非标品广泛匹配,同时观察进来的关键词关联性是否强,如果太差肯定是要调整的

还有就是有可能这个词搜索转化率高,但是直通车的转化率低,也可以调整成广泛,进行再次观察数据

标题完成后,我们要做一个系统的分词分析,系统分的词根我们预想的是否一致,如果不一致还需要再次进行调整,把标题放到pc端天猫搜索框随即加价格数字,搜索,系统就会帮我们进行分词

这个是第一步,接下来我们要反向思考,搜索这些词的主要是人群。比如小白鞋内增高,搜索这个词的人是那些人,年龄段是哪些,不同的人群,对同一个产品,不同价格段的需求也是不一样的

这个也是需要我们进行测试的,特别是我们对类目不属性的时候

直通车测试,我一般是性别+其他,进行测试,如果还要进行测试的可以进行第二次,重点是测试性别+年龄+单笔,性别+年龄+月均消费,性别+年龄+长驻城市,性别+年龄+职业,针对一些特定产品还可以进行性别+年龄+婚恋,性别+年龄+是否有房,年龄+长驻城市+职业,年龄+常驻城市+婚恋,年龄+常驻城市+是否有房,年龄+职业+婚恋,年龄+婚恋+是否有房

后面这些主要是看我们的产品针对这些人群标签是否强烈

就可以帮助我们快速的认知产品的精准人群,也可以帮助我们优化直通车人群有非常大的帮助

测试的时候,我们可以把关键词出价、时间折扣都设置低,然后把人群溢价放大,快速进行放大展现来测试

到有单量了以后,我们还可以分析真实订单的人群画像,再反过来优化直通车,数据会更加的精准

今天主要是想分享的是,找符合自己的关键词,然后通过直通车、超级推荐等工具把符合关键词中的精准人群提出来

如果有了解过一定淘宝运营经验的,回想一下,我们做的工作其实都是围绕这些理论来展开的

蓝海产品直播分享,最近都在忙着,没有做到相关工作,马上到双十一的报名时间来,这段时间会加下班,争取可以赶上时间

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