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淘宝运营人群标签:直通车如何配置人群和溢价的逻辑技巧(3)

人群标签在直通车上怎么样运用?前面两篇是理论的,理论要落地才有价值。现在直通车遇到一个问题是什么?点击费用高、带不动自然搜索,而且数据并没有自然搜索的访客好

淘内这么多流量渠道,数据表现最好的还是自然搜索,转化率是最高的一个渠道。直通车的逻辑是跟自然搜索一致的,但是为什么不行?

淘宝大数据比我们更懂自己的产品,因为直通车还需要去配置,很多人是配置不好的。从实际情况来说,只要我们有好的渠道,补单效果是最好的,而且见效快,就不必要去开直通车,但是没有这个渠道,直通车是绕不开的工具

关键词精准,而且有需求标签的二级关键词,一开始不要去投大词,大词的数据肯定是没有那么好的

比如连衣裙搜索人气肯定大,而且可能点击单价还低,但是这个需求并不够明确,肯定没有碎花连衣裙更准确

这个找词,上一篇说过了,人群怎么样选择?

这个是需要测试的,特别是刚进入一个新类目,非标品我会一般测性别+年龄,性别+消费层级,性别+类目单笔,这是需要重点测试的,标品重点会测试性别+年龄和性别+消费层级

一些产品针对身份有特定身份的还会测试身份属性,比如卖汽车周边的,就会测试身份属性人群

需要测试多久,多大的数据?正常需要一周会比较准确,偶然性的概率才会降低。有些老板就会跟我说,心疼这个钱

我理解,肯定心疼的,但是门槛就在这,而且点击量100准确吗?不准确,起码是500-1000才会具备参考价值

通过这个数据,是不是可以更加好的理解自己产品的人群,有了数据,我们就可以更加有针对性的投放人群溢价,也才更好打标人群

但是回头想一下,这个是不是非常容易测试出来,年龄、性别、区域、职业相对都是固定的,也是我们可以操作的

一测试就出来了,难测试的是需求标签,需求标签怎么样测试,系统并没有这个数据表现呢?

18-24的人这么多,哪些才是我们需要的,也就怎么样判断他们有需求标签?

其实是通过关键词来圈定的(搜索场景)

这里可以理解人群是建立在关键词上的了吧

又比如,哪些才是更精准的呢?用户第一次搜索关键词,可能不会下单的,还会搜索其他的关键词,搜索第二个、第三个关键词的时候,需求越来越明确

比如我先搜索连衣裙,发现有很多不是我喜欢的,再搜索连衣裙碎花,发现有点喜欢,再搜索连衣裙碎花显高

这个更加明确需求,这个时候可能看到就会购买

第一次搜索并且购物意向不明确的,系统分为潜客,什么意思,这个用户可能近期对这个产品感兴趣,第二次在搜索的时候,意向已经明确了,系统划分为新客,这个是转化率最好的,而且也是我们要重点去圈定的人群

今年智能拉新和喜欢店铺新品访客,数据都是非常好的,我猜测这两个人群是融合了基础人群和套用的是搜索逻辑的算法

所以目前我人群溢价,除了四个收割人群(浏览过未购买,收藏、加购、购买过店内的四个人群溢价100%+外),自定义人群不会超过这两个人群溢价,确保把这两个数据得以覆盖自定义人群中的部分人群

但是自定义人群是必须要开的,否则智能拉新人群和喜欢店铺新品访客的数据也会变差

直通车想要拉动搜索,点击量是不可避开的,不要想着有百十个点击就可以有展现

直通车想要明显拉动搜索,一般需要要1000以上,达到1000点击以后就要务必把转化做好,否则也吃不消

还要观察自然搜索访客有多少,如果没有达到300的,就要提高警惕,有可能是标签还不够精准,不要再继续放大了,直通车1000点击是一个临界点

要先把直通车数据在优化好,人群和关键词是关键点,基础是主图,这三个做好了,自然搜索不可能不起来的

针对一些预算有比较小的,就不要去投大词,也不要去投太多的词,测试过后只投3-5个关键词就好,甚至是2-3个关键词,集中权重,先找到一个突破口

可能是年龄大些了,总有是想做累积的事情,但是接触到很多都是想一夜爆款的。今天我还在朋友圈说,我们研究同行的时候,总有一个误区:同行可以,我也可以

这是误区,我做餐饮的时候,听到许多老板说,某一家的都没有我的好吃,我一定可以干过他

我又不好打击他

人家既然能做起来,还能引起你注意,说明肯定是有3把刷子

我们要承认自己不如人,咱就是普通老百姓,踏踏实实一个点一个点的优化,一遍又一遍的优化,只做服务一小部分人群,也可以赚到不少钱

比如之前举例的女鞋,我现在还记得他的广告语:慢慢做一双鞋,慢慢的爱一个人

一双高跟鞋600块钱,你们可以去搜索一下,这个价格偏好只有9%的人群,但是他生意非常好

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