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淘宝运营人群标签:超级推荐的操作思路,选对人群组合是关键(5)

超级推荐是建立在标签的提前下,链接没有权重,直通车没有权重,直接开超级推荐,这个效果是很差

超级推荐整体的作用是跟踪人群,比如

他可能是浏览了我们的产品或者是竞品的宝贝,且系统被打上需求标签,于是系统自动把相关产品推荐到他前面

超级推荐人群表述有三种,潜客、新客、老客。这个第一篇就有说过,现在再解释下

潜客是有展现但是没有点击或是点击后跳失的,就是购物意图不强,没有强关联;新客是没有跳失或有深度浏览、收藏加购等强意图的访客;老客按照字面理解

可以得出的是潜客价值不大,是一个鱼塘,新客的价值最大,要重点挖掘的人群对象超级推荐就是围绕新客做跟踪、收割、流转放大的闭环沉淀新客

超级推荐首页有一个广告曝光状态和报表花费,新客占比超过60%预算,就是正确使用超级推荐,否则就是超级推荐玩我们

我们的预算都花在潜客上面,那效果肯定是比较差的,而且对链接权重的意义不大

超级推荐主要用的是图文推广,其中就包括三个,新品推广,爆款拉新,自定义

新品推广只有具新品标的链接才可以使用,主要的作用是根据我们的店铺情况的,如果自己的店铺人群标签精准,就可以使用,否则是不建议用,而且拉的是潜客人群

爆款拉新的主要人群是哪些?主要是跟店铺有互动过的,浏览、收藏加购等优质人群。什么意思,就是需要这个链接或者店铺有足够多的人群(新客)才有效果。新品就来开这个,肯定是没有展现的,经过半个月后我们没有来抢这个人群,现在访客已经被打标属于竞品人群,被人收割的对象,那就浪费了这个人群

自定义计划是用的比较多的,也是可以操作比较多的计划。前面两个是傻瓜式的推广,简单设置就可以了,不需要过多设置什么

自定义计划主要是设置人群推广,智能定向是必须开的,这个是系统的数据池,如果人群精准,数据一般不错,但是需要1到2个星期才会慢慢形成纠正标签

拉新定向并不是说拉新客,而是潜客,拉的是相似人群,我们在每个按钮的小问号就知道了,都标注都含有“相似”,但是关键词人群定向效果非常不错的,需求选择自定义关键词人群

重定向人群拉的是新客,就是跟我们宝贝有相关的,必须开

达摩盘也是系统人群,达摩盘人群非常强大而且组合非常的灵活。这个需要专门写一篇才弄的明白

一句话就是自定义计划的人群是历史人群,就是要求我们的之前人群标签是精准的,否则就需要1-2个星期来纠正标签

超级推荐的人群也要跟直通车的人群相互重叠效果才会更加好,比如在关键词人群的选择上,达摩盘的人群组合上,创意图的设计上都要求一致

至于出价和溢价都是很简单的,出价一般是在跟着建议价或者是评价价稍微高出10%左右就好,资源位的溢价30-50%都可以,也有200%溢价

过一个星期有数据后再进行调整优化就可以,这个也是一个理论篇,具体实操是比较简单的,后面再写一篇

今天上架了一个新品,不是蓝海,月最高销量在6000+,客单价在500,估计要累积到月销1000+和500+评价才跟得上转化,而且是一个新品牌

打算用来记录一下,也算是一个尝试

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