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淘宝运营技术交流

淘宝运营基础:从上架到爆款的操作思路步骤(1)

我之前不是写过天猫延迟发货撸赔偿款嘛,到目前为止起码有30多个人来问我操作过程!我都拒绝回答,保持心里的一点净土吧

也有很多新手想找我学习,我大部分也是婉拒,我更喜欢跟有1的合作

在做餐饮的时候就开始觉醒了,能成功的一般都是本来的事情做得不错,如果之前是一团糟的,现在只是换个工种,结果有改变的少之又少

读书做家教的时候,我就特别想证明自己,要是家长说孩子很厉害,我还不乐意,我更喜欢成绩差的,想通过努力瞬间拉升他的成绩,然后吹嘘看,我多牛逼

现实都是打脸的,只会招来家长的埋怨,为什么成绩没有提升……可能这也是导致我没有去从教的原因之一

也不是说0的不好,就好比,为什么招人的门槛一般都是专科以上?高考就是一个过滤器,我之前找的美工都不行,换了一茬又一茬,现在找的这个是兼职的,但是效果和效率都非常不错

决定用她的一大因素就是,她读过本科,而且还有正经工作

会有读者不服气的,哪个人不是从0开始

嗯我也会不服气,如果就因为我说这个就放弃,那真的不合适

久不久我要泼下冷水

上个星期分享了人群标签的运营,有经验的估计看得就比较明白,而且也有蛮多读者交流,新手占少数。今天来分享新手系列的淘宝运营经验教程

新手或者有经验的都是这么一个思路,上架到爆款的思路

既然是新手,心不要大,一个链接能有1000访客就算成功,你想,1%转化率,一天也有10单了,一单利润20块钱,也有200块钱,一个月就是6000

目前月收入低于1000的有6亿人呢,要是在县城,这个收入算蛮不错了

是怎么回事呢?打造一个小爆款的思路,一个店铺做2个这样的链接,然后多开几家店铺就可以,不要想着7天访客过万

而且不建议去操作一些需要投入太多的类目,比如需要大量跑淘客或者刷dan,开车的,否则试错成本太高

拿到产品后?怎么样操作?

最重要的一步就是确定卖点,我们的优势是哪些?跟同行的区别是什么?需要重点去挖掘

卖点是贯穿整个运营过程的要点,必须弄明白,标品就是做性价比,非标品就是重款式,差异化

主要突出主要卖点,快速介绍产品和圈住人群

标题围绕卖点核心关键词、需求词来拓展修饰词,目的也是圈住精准人群

详情页前面3屏必须有介绍主要卖点的文案,以此承接进来的访客,并且吸引住和刺激转化

做基础销量和直通车拉权重的时候也是围绕卖点的需求关键词进行开展,不要把权重分散,而是集中落到某一个需求转化词上,进行快速突破

评价、问大家都是来回答卖点的,把卖点解释得透透的,可以大大提高静默转化率

上架到推广的步骤,具体流程怎么样操作?

测款,我们要投入前先要确定一个产品,可以是直通车测试或者看全网的搜索人气、在线商品数,同款产品有多少店家在做,并且有推广的,这些都可以初步判断出一个产品是否值得去操作

直通车要测图,确保点击率优秀同时需要测出转化关键词也就是需求是什么?我们适合用那个需求词来操作

一个产品,一个卖点,一个关键词,一张主图,详情页贯穿其中

这就是一个合格的上架步骤

上架后要怎么样做基础销量,破零?

给大额的优惠券,甚至是免费送都不过分,目的就是要破零,累积销量,做出评价。这些才可以吸引更多的点击量和访问深度、转化

需要多少销量合适?建议是,非标品起码有100个销量,50个以上评价,才会有比较好的转化,这个时候才具备放大流量的条件

标品?这个就不好说,标品要看竞品才好,不同的价格带,要求不一样

如果有条件就做到500+的销量,200+的评价

一个产品上架后需要观察什么?

初期就是看点击率和收藏加购,中期看增量和转化率,后期就是放大流量和利润

点击率可以是直通车测,增量可以通过补单、直通车、让利等形式来增加访客,提高收藏加购、并且转化,各种福利政策、优惠券、小礼品、售后服务等都可以

现在很多新手开店就是一脸蒙,不知道要做哪一步,也不知道哪一步需要关注什么?

缕一缕,后续会把步骤细化出来,这只是一个概要

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