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淘宝运营技术交流

淘宝运营基础:一个新品应该如何寻找卖点和人群标签的定位思路(2)

淘宝的千人千面虽然被很多人吐槽,但是吐槽的多是既得利益者。因为不再是销量为首,而是给了很多小商家机会,只要我们抓住受众人群就有机会

虽然销量重要,但是占比下降了,所以各位也不要一直刷,有基础销量,能够转化后就要停止,否则只能是虚假交易

搜索底层逻辑是什么?先做标签后才有数据

就是我们策划运营方案的时候就要搞清楚,标签的问题,人群的问题

性别、年龄、消费层级、需求关键词、场景

就这几个东西,琢磨透了就好了

袜子,这个产品够普通吧,我们能操作的有哪些?男的,女的,老的,儿童的,卡通的,保暖的,羊绒的,船袜,中筒袜,防臭,防菌,透气

这些都太普通了,新手就很难突破,我一个没有操作过袜子的,都能想到这些,太普通了

但是之前一个读者跟我说,他说做袜子的,男同的袜子,第一次听说

我说,做得怎么样?

他说,还不错,第一次在淘宝成交,后续是在微信成交,越沉淀越好做

很多人就没有想过这个市场吧

如果普通一点的,是不是可以做本命年袜子呢,这个时候价格是不是要高一些,质量好些

穿两天就漏脚趾头,他会回头找你麻烦的

你甚至还可以给袜子开光,价格就不一样(乱说的),但是本命年袜子肯定是可以操作的,还有圣诞袜等都有人在操作

情侣袜也是一个方向

这样是不是可以挖出很多不同点

还有我说过蛮多次的599一双可定制的高跟鞋


定位就是高端,直接把人群就过滤掉了,价格蓝海也是蓝海

服务高端客户,需要的是爱,需要的是耐心,懂他们是想法,而不是在想进货的时候拿100块钱的还是200块钱的原材料

我们说回袜子,很多人是没有选择权利的,因为货源就是这些,其他的拿不到。我们也经常会遇到这种问题,想要更好的,但是没有,只能接受

这个时候怎么办?

去看同行业提炼了什么卖点,全部记录下来

我看了下,主要就是:防臭、抗菌、薄、暖,如果我们新手或者是资源不够的读者来操作,估计要操碎心

这些都是标配了,销量都是大几万的,如何突围?

我们可以考虑场景化吗?比如运动的、外出的,商务的、校园的、甚至是约会的,这些都可以进行细化

还可以再挖深一点,比如脚型,是脚掌厚的,脚掌小的,还有脚趾歪的,都可以进行下功夫

甚至是有保健的功能的,这个更加有大文章,值得去做研究

刚才再去搜索了下,还有五脚趾分开的,还有小腿曲张静脉袜

要快速突围,就要细分市场,只服务一部分用户,这里说下,千万不要一味的用厂家的图片,如有要用只要哪些透明图和高清的图,然后找美工进行加工

要舍得在图片上下功夫

我发现,跟新手交流的比较多的是如何运营,跟老运营交流更多是大方向

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