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淘宝运营技术交流

直通车推广运营的一些实用小技巧

超级钻展和超级推荐最近都在更新,展示位置都会发生变化,特别是超级推荐,会是信息流的形式,点击进去不再是直达链接,而是一个微详情的商品信息流

这个会更加考验淘宝运营的表达能力,要快速的突出卖点,击中用户的心理需求

一个硬性建议就是一定要做3:4的主图,这个点击率都会比800 图的高,超级钻展的核心点就是点击率

数据必须是要有对比才有价值,自己跟自己对比,自己跟同行对比,这个很好理解。但是有很多人是不了解的,跟同行同层对比的要点在哪里?

我们宝贝展示4-6名,就是4-6名的对比,而不是跟前三或者是6-10名的对比,这里还会综合考虑链接的历史权重,多个维度进行

如果能理解这个原则,是非常有意义,而且是重大的

特别是开直通车,为什么跟我交流的读者,我有些建议抢位,有些不建议抢位

你链接承接能力太差,抢位就亏得多,如果承接能力好,不去抢位,那么就是浪费资源。为什么?

承接能力差,跟同展示位置的对比,就是劣势,一拖价就没有展现,ppc降不下来,点击率不高,转化率不高,就是浪费钱

点击率除了跟图片、价格、产品之外,跟展示位置肯定是有关系的,排名越靠前,点击率就越高

因此想要做抢位,一个必须有优秀的创意图、另外一个就是需要足够多的点击量和好的产品。直通车权重由有40%点击率、30%点击量、30%点击反馈(收藏加购、转化)来决定的,点击率可以低点,那么就要有足够多的点击量;反过来也可以

其中有一个点是非常重要的,创意图的设置,我个人建议是不管什么计划,都把四个创意图添加上去,然后把不同的主图放上去,记得是不同的主图,包括已经测试好的创意图,进行优选

一段时间后系统是会自动选出符合链接的创意图精选优选投放的,这个权重会更高

里面还有一个作用,是四个创意图,那么就有了四个创意标题,可以覆盖更多的关键词,否则很多关键词的关联性是不够的,这个关键词的起始权重就低

直通车创意图能不能跟主图一致呢?这个是比较有争议的,我个人习惯是不一致。先测试好图片,拿点击率最高的做主图,点击率第二的做创意图

这样做的好处是,可以把直通车和搜索展示进行区别开来,一个买家可能看到同样的主图,就不会进行点击了,但是不同的图,没有点进去之前,他们不会发现是一样的

因此就可以更大程度的获取访客,也就是降低直通车压制搜索的可能

直通车什么时候压制搜索?快捷的办法就是,找到top10链接,查看该关键词,看他们这个词的搜索量怎么样

如果我们的直通车点击量靠近他们,直通车压制搜索的可能性就大,如果距离还很远,就不用担心,大胆冲就好了

如果直通车压制搜索了怎么样解决?

一个是链接转化率ok,就降低预算,把排名让给自然搜索;如果转化率不ok ,就提升内容、优化主图详情,否则直通车预算降低,自然搜索访客自然也是降低的

直通车能不能带动搜索,怎么办判断

我这段时间发现,之前搞得太复杂了,一个就看自然搜索有没有上涨就可以了,另外一个就看直通车的自然流量曝光的数据怎么样

直通车预算越多,自然流量曝光就越多,但是直通车数据好,额外的自然流量曝光数据并不一定好

因为直通车是可以筛选人群,但是额外曝光是没有人群溢价的,属于通投,如果我们自然流量曝光数据越好,搜索权重肯定就可以起来

问题是什么呢?

新链接承接流量的能力太差了,一些淘宝运营经常会被课程或者是标题迷糊,什么10单爆1000访客

自己补20单,自然搜索还没有破百,就怀疑自己方法是不是对的。直通车给的额外自然曝光没有能进行转化,那么自然搜索肯定就没有起来嘛

说到底还是链接的底子太薄了,标签是重要,但是坑产也是不能忽视的,月销量和评价给用户带来的信任感冲击也是不能忽视的

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