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如何策划非标品女装等秋冬季的淘宝运营方案

现在是9月中旬,是秋季上新的集中阶段,大商家在8月底都已经开始,中小卖家现在也要开始动起来,非标品最怕是错过时间,一场秋雨就可以把气温拉低,迅速就爆了,像我们南方,一般到国庆节就会开始有凉意

什么时间开始上架或者大力推呢,直通车的流量解析就有很大的参考意义,具体推起来的时候还可以看最近30天的气温变化

非标品,必须要测款,这个是盈利的基本保障,怎么样测款?这个可以看我其他的文章,这里就不展开说了

这篇主要是帮助一些中小运营聊清楚思路,因为目前跟微信沟通的很多都是没有一个完整的方案,不知道现在该做什么,下一步要做什么

非标品一定要重视标签,最多做100个基础销量就可以,很多人可能会看到我朋友圈运营记录,每天都补十几单,那是标品,对销量要求高,而且客单价也高,没有办法,否则我是宁愿送出去,也不补

亏本送都比去补好得多,因为安全和有效,补的始终是没有真实销量来的有效

这句话也非常重要,不要舍不得

接着是定位好标签,可以是风格一致的,或者是关键词一致的都可以,不要觉得好就上,那是没有用的

其次是图片,非标品对图片的要求会更加高,这就要求我们自己去拍照,哪怕是用手机拍,都不建议用上家给的图片

图片这么拍?

找到一个大商家,找到类似的款,然后跟着拍就行,都不用去构思,简单得不能再简单了,说得我都想去做非标品

我不想做非标品的原因是,太懒了,一年四季都是在测款,作图,而且售后也多。标品是一年四季都在卖,选好一个产品,也许能做一年,简单

非标品运营大概就是这几个流程

选品,选品可以是直通车也可以是不断上新,换季测款阶段建议做到10-20款最好,一些大店是会做到上百款的,接着做全店动销(就是把上架的产品,全部刷个10单),关键词的覆盖面要大,这个也就是为什么我会建议大家都要做好关键词词库的原因

非标品必须要做关键词词库,否则会流失很多人群,其次就是要做好上架的基础评价,看能力,最好是有20个左右

第二步是推广,给流量给访客,要进一步确认主推款。我们做10单基础销量,就会有自然搜索的,就可以看收藏加购数据,当然这个数据不会太多。因此建议是进行全店推广,可以是直通车、智能推广、超级推荐或者是极速推都可以

第三步确定出主推款,接着把这些款做更多的基础销量和评价、买家秀,加上更多的预算

这个注意的是非标品,不要用标品的运营思维,他不需要很多基础销量和评价,有100个足以,刷太多没有效果,甚至是会产生负面效果的

当然了,如果你有非常好的资源,直接刷也是可以的

如果没有,建议是推广付费推广来实现,直通车、超级钻展都非常的不错,C店还可以选择极速推

把这些思路弄明白,再去看我之前的文章估计会更加容易得多,标签怎么样做,关键词词库这么做,直通车怎么样推广都是有的

关于直通车的推广,我有一个系列的文章,一直觉得写得特别全面,有兴趣的可以看看的可以找我拿

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