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淘宝运营技术交流

淘宝运营是如何实现直通车点击率超过行业平均3倍的?

昨天有个读者,上来就做键盘侠,第一句就是“又想骗人”,我就没有往下看了,这不是一颗合格的韭菜

想要出点成绩,要么自己有非常强的洞察能力,能非常迅速捕抓到关键信息,要么就只能付费,让对方多开口

让我想起丁元英说的,扒着井沿看一眼再掉下去,其实很多人是没有机会扒着井沿看的

付出是一种习惯,一种优良的习惯

芮小丹给丁元英打电话,第一句就是居高临下的“有事吗?”,不是我们平常说的有事吗?而是试着问,你是有什么事找他帮忙的意思

这是一种潜意识的习惯

我个人思维反应是比较慢的,跟我语音过的都知道,估计对方就会想就这货的水平,真不怎么样

但是我性格敏感,总会去复盘一些重要的事情,看看还有没有哪里还可以提升的,不厌其烦的去做,尽管大部分的时候都是无效,但是肯定方向是对

成鸡汤了,罢

我们总想自己直通车的点击率高,都在研究创意图、文案、价格这三个,这三个重要,但是还有一个可能是会被忽略的

位置

位置越靠前点击率肯定就越高,这个肯定的,非标品可能没有这么明显

平时你们看到各种大神晒点击率超高的,都是卡位做出来的不然就是偷来的,否则不可能做那么高

这张就是我做卡位的图,一样非常的优秀

下面来聊聊是如何做到的?

创意图,重要性不必说,但是建议各位要把创意图上传到图片空间并且命名好

这是一个小细节,直通车的创意图id是有权重的,如果我们删除了重新上,图片是一样的,但是图片的id不一样,会有不同的权重的,可能又要重新等待系统累积

直通车关键词的选择?

直通车关键词、标题、转化词需要一致,这种人群会更加精准、点击率也就更高

选多少个关键词合适?

预算有限就选5-10个,预算充足的就随便

出价呢?我习惯是出价市场均价的一半,人群溢价30%

直通车人群怎么样组合?

标品就性别+其他,非标品(或者是)人群基数大的就性别+其他+其他,组成三级人群

抢位是100-200,具体类目需要具体分析

但是非标品不建议抢太靠前的位置,作用不大,除非你选的是非常精准关键词和人群

这个办法大部分类目都适用,但是具体的调整没有办法细说

不是不说,而是说不上来,只能是看到问题的时候才知道怎么样去调整

剩下的就是拖价,拖价是什么意思?

就是降价,但要保证展现量不掉

这个不矛盾吗?

要实现这个目标,需要有高点击率、足够点击量和关键词权重,否则出价下降,排名展现肯定就掉,预算就消耗不出去

做直通车其实不怕少钱太快,而是担心烧不出去

剩下考验的就是转化率问题,但是大商家是不需要考虑转化率的,因为他们有供应链优势,就是价格低,同样质量的产品,能拿到更低价

有人说,要说价格低就能取胜,那么夏利早就干掉奔驰了

这句话有错吗?

有,错在立场上。这句话是销售员说的,是培训师说的

一样是苹果手机,为什么就有那么多人去拼夕夕买?为什么拼夕夕能那么快崛起

这样小商家没有出路了吗?

有,这就需要研究和抓住一小众的人群需求,进行细分市场,比如卖袜子都可以卖本命年袜子

点击率是一切的起源,产品是最本质的东西

然后你会发现,这是一句正确的废话

详情图片、文案、销量、好评才能承接住上面那句话

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