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淘宝运营技术交流

双十一前淘宝运营如何推广直通车可以拿到更高ROI

​双十一第一波开始,算是双十一的前奏,过后要及时检查和优化,为最后爆发做好准备。SD的可以继续刷,淘客可以继续跑,直通车可以继续推。今天主要聊聊双十一前的直通车操作

我们做淘宝运营的每一个推广的前提都要先确定目标是什么,我们开直通车的目的是什么,是拉新?收割?纠正标签?降低补单风险……

大促前夕肯定是以拉新和收割为主

低价拉新怎么样操作?低价的最重要操作就是直通车权重高,要么就是竞争环境小。现在市面上说的,低价引流,都是竞争环境小,这个最重要的环节就是找词,找非常多的词,最好是加满200个关键词

如果我们有创建产品关键词库,这个时候就可以用上,没有也没有关系;可以通过软件来淘直通车关键词,我现在用的是穿云箭,免费的,把凡是跟产品沾边的词全部收集、记录;然后添加到直通车,把关键词质量得分低于5分的全部删除,继续添加剩下的


关键词采取的是广泛匹配,出价不用出太多,一般1/2或者是市场均价就可以,后面在看数据进行调整

创意图一定要添加4个,为什么?为的是关键词的基础质量分,尽可能的覆盖重要的关键词,否则关键词相关性太低。这个也非常重要,就算我们不是低价引流,如果超过10个关键词,都要添加多几个创意,这样就可以覆盖推广关键词

有时候不是大家的数据不好,而是这个基础操作没有做。相关性都不满格,拉10分质量分就更加难,有些读者让我帮他们看直通车,我让他们添加创意图,覆盖关键词,展现设置优选。就这么一个小动作,马上很多词就变成9分甚至是10分

如果我们不用覆盖很多关键词的,就可以不设置智能创意,因为我们可以自己设置创意标题,点击率会更高,比如“100%好评”“买一送三”“10000+好评”后面加上关键词标题,一个合格的创意标题公式=营销词+关键词

如果我们要覆盖关键词,就启用智能创意就ok了,另外如果我们有短视频创意,一定要用短视频创意,这个点击率会比图片高出3-5个百分点

人群怎么样溢价?

不用想太多了,性别+其他,全部加进去,然后开启智能拉新、还有4大收割人群(收藏过店内商品的访客、浏览未购买店内商品的访客、浏览过猜你喜欢的访客)这个溢价可以是100%,智能拉新是第二高,把人群展现全部落到智能拉新上,智能拉新的效果是人群包中最好的

低价引流,一般对非标品效果比较好,标品本来关键词就少,较难操作。这种流量优点是便宜,缺点是转化差,要成功操作就是无限压低PPC同时提升转化率,否则也是垃圾流量

所以大家也不要一味的是追求低PPC,而是追求PPC和转化率的平衡,也就是ROI的平衡

一个宝贝的推广可以多个直通车计划推广,建立低价引流的同时也可以建立正常的推广方式,就是主流关键词,然后重点投放4大收割人群,如果还有预算直接投放智能拉新就可以

剩下的就是时间折扣和投放地域,时间折扣和地域需要一定的经验。如果我们是十分追求投产的,可以把点击率低、转化率低的地域全部删除,时间折扣只投放转化高峰期就好。这个数据可以结合店铺的历史数据或者是直通车流量解析工具中可以看到


做淘宝久了,越喜欢概率这个词,概率在,说明我们有胜算,知道肯定能赚

比如选品,我习惯性选择50个备选链接

一个产品主图,我习惯性做50张创意图进行测试

每个链接习惯性做50销量,30个评价

然后就在这50个链接中找产品,大概率上是可以实现盈利的。现在直通车的全店推广升级为周期投放,这个一开始数据不算好,而且PPC高,但是时间一张,系统调整后,也是挺不错。做非标品的,可以尝试去投放

难吗?

不难,但是能做到的人不多

车买好几年了,但是我没有驾照,一直都是我老婆在开。上个星期去报名考驾照,很久没有考试,有点紧张

教练说,科目一直接做模拟题。这个不符合我的习惯,我要做一个新的事情,从来都是理论先行。回来查找了2个小时的考试总结教程,然后把1600多道题看了一遍,第一次模拟考试就97分

一点都不难,做淘宝运营也一样,不要一开始就傻愣愣的去做,而是要去看别人的经验,然后自己去做一遍,再去学习和实操,才能更加体会其中的技巧

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