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双十一淘宝运营方案,没有报名成功也可以实现大爆发

2020年的双十一第一波已经结束,第二波即将爆发,有人高兴有人愁,特别是那些没有报上名的就更加焦急,流量断崖式下跌,转化率虽然稍微高一点,但是没有流量作为支撑,再高也得不到几个订单

如果没有报名上双十一的应该怎么样才可以获取双十一大促的红利流量呢?首先我们要更加的努力,更加的情况和研究双十一大促的流量规律

双十一大促都是实时赛马机制,比如预热前就需要做好足够多的收藏加购,大促爆发的前期就是通过收藏加购来计算的。因此我们在预热的时候一定要要做好推广,付费推广和免费推广都要算上,直通车、钻展、超级推荐、淘客……

因为我们没有报上双十一,大促期间流量会倾斜给报名的店铺和大店铺。为什么我们没有报上名,无非就是我们店铺权重不够,坑产不够,所以免费流量会比较难获取,这个时候要花点资金到付费流量中来

付费流量,比如直通车,只要你肯花钱,都可以得到流量。直通车低价引流,超级推荐低价引流,钻展低价引流,淘客低价引流等等都可以实现

直通车低价引流的关键点就是找词,找到很多竞争环境小而且跟产品相关的词,然后批量投放

超级推荐,现在改版为微详情,更加容易获取流量,我们也可以专门投放微详情的流量,这个价格更低

关于这些技巧,可以阅读这篇文章

双十一前淘宝运营如何推广直通车可以拿到更高ROI

第二是氛围,我们要在氛围上做足功夫。我们做淘宝运营的一眼就知道那些没有报名上双十一,但是买家是不知道的,看到有双十一的活动氛围就觉得是做活动,他们并不会去深究,因此我们要做主图,详情页、首页做好大促氛围

第三是价格促销。大促都是有跨店满减的,我们也要做好优化。我们可以直接做优惠券,可以是无门槛优惠券和阶梯式优惠券,让买家可以充分得到刺激,此外还有新客优惠券和限时优惠券、分裂优惠券都可以使用

第四是客服,客服要专业、热情。需要注意的一点是一定要回复及时,否则大促期间,更加容易流失,你不回复,他马上就跳失到其他店铺。回答一定要简单明白,可以先直接说结果。比如问多少钱,可以直接说,优惠后是100块钱,不要去计算公式。太复杂了,买家没有耐心看和计算

最后就是套餐或者是礼品,这个是刺激转化和增加客单价的手段。礼品也是非常重要的工具,我们可以通过增加礼品也实现降价,也可以通过礼品也实现加价,而且还可以刺激转化。比如我们前10分钟下单的赠送什么,10-20分钟赠送的是什么,大大提高了下单的热情。这个是可以配合到赛马机制的算法中的,因为我们前面的下单高,那么下一个排名的时候就更加有利我们获取免费流量

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