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淘宝运营技术交流

淘宝运营自学:做运营最核心的思维是什么?

想自学成为一个合格的淘宝运营,就得知道淘宝运营的核心思维是什么?理论指导实践,实践总结理论,思维才是最重要的

我们做一个合格的、优秀的淘宝运营,需要具备什么能力?

  1. 选品,选品是最基础的也是最重要的能力。知道那个款可以起来,那个款的质量过关。我们运营圈一直盛行一句话,淘宝运营并不能打造爆款,而是他本来就是一个爆款,我们只是辅助而已。特别是针对非标品或者是蓝海产品,如果没有合格的标准作为判断,那大概率是失败的款
  2. 卖点是什么?就是我们的产品能为客户解决什么问题?客服的反馈是什么?还要注意的是这个卖点是可持续的吗?是唯一的吗?跟同行的优点是什么?这2个必须抓住。只有抓住了才可以做好产品详情页和转化内容,比如我们的转化标签是什么?这个就是由卖点和客户反馈来决定的。如果没有客户反馈就是商家的自嗨,自催自擂,自己把自己感动了,但是客户不买单
  3. 以数据为核心,不要我以为,我以为都是错的,而是要分析。比如点击率、收藏加购率,转化率,这三个率是最重要的。还有再加上一个量,也是坑产。比如我们1000访客和10000的访客,收藏加购率、转化率、收藏加购率都会不一样的。我们是要哪一个为准?肯定是数据大的,而且是越大越好。只有坑产到了,三个率都合格了,才是一个优秀的数据
  4. 现在淘宝流量的渠道越来越多元化,不要抓住某一个渠道的流量不放,而是要多做几个力所能及的的渠道。比如免费搜索流量、手淘推荐流量、微详情流量、短视频流量,目前这几个是最容易获取的。现在本来竞争环境就大,而且本来我们就是小商家,去跟大商家品手淘搜索流量,那么成本上就失去了优势,也分不到几个流量。所以这一点上,也要求我们去做小而美的市场,不要一下子就切入红海

开淘宝店铺最重要的是什么?有人说是技术,有人说是资金,其实都是不全的,我认为主要有5个方面:产品(款式)、视觉效果、资金、技术、口碑。只有这5个全部具备了才可能打造一个爆款,一个持续盈利的爆款

当然也有一些利用技术赚到一些块钱的,比如生鲜、水果类的,还有一些黑五类的产品,都是非常暴利的产品,这些都是牺牲某些东西来换取的,这个我们知道就行,就不展开讨论

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