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直通车优化技巧,明白底层逻辑,新手也可以操作

直通车应该怎么样优化才能使效果最大化,是每个商家遇到的问题,尤其大盘的每天波动,类目的特殊性都会不一样,到底是以什么为准则进行调整

优化直通车首先是需要知道我们的目的是什么,其次是直通车处于什么阶段,最后才是追求PPC和ROI

今天聊聊直通车的一些错误操作

  1. 自己的预算很有限,担心选错款,所以有时候会把资金分散到各个宝贝上,其实这种思维是错误的。选款归选款,一旦我们确定了主推款,就需要把所有的资源都有所倾斜,美工、客服、运营、资金等等都要倾斜。为什么?这里先举个例子,很多商家说直通车带不带搜索,其实不是带不动搜索,而是直通车的量太小了,没有参考价值或者说没有达到阈值。你直通车每天开100的日限额,这种想达到拉动搜索的可能性几乎为零,但是如果我们的直通车日限额到达1000的时候,就有很大的可能性了,或者说当我们的直通车点击量有500个以后可能性就会加大
  2. 不断的更换产品,其实除非是非标品,否则根本没有换产品的必要性。就算是非标品也是需要测款,一旦定下来了,也是不会轻易的更改宝贝的。如果我们一个星期或者半个月换一个宝贝来推广,那是非常浪费时间和资金的。这个主要是运营经验不足对数据把控的不准,所以会怀疑产品是不是出现问题的想法
  3. 点击率的问题,只要我们的点击率到达行业的平均水平就是合格的,不要想着总是超越行业平均水平的2倍。如果点击率不高,有可能是我们的销量、价格、人群不对,不要单单聚焦在图片上
  4. 急于求成,虽然我们开直通车都有是想赚钱的,但是一个成熟的直通车不是一个星期就可以养成的。一般都要一个月的时间才会比较稳定,才会有比较的权重。不要去看什么培训机构或者是老师说的话,7天做到行业PPC的二分之一。如果有,也不是我们可以做到的。因为7天里面是做了很大的递增和有非常好的款才可以形成的。7天起码有3天的时间养质量分,还有4天的时间是要看用户反馈的,如果只有点击率,没有收藏加购,没有转化率,那么质量分也是上不去的

具体步骤应该怎么样去优化直通车呢?

首先要确保点击率跟行业平均水平持平,这个是基本线,能高过是最好的。所以点击率低的词、人群、地域、时间段,我们都可以删除,或者是降低出价。只要点击率的数据元素,其次是转化率,包括收藏加购,直通车的前一个星期主要是看点击率,过一个星期后就会考核收藏加购和转化率,所以这个时候就要看点击量大,但是数据表现差的原因找出来,是哪些词,人群或者是地域,把他删除或者是降低出价

 

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