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淘宝运营技术交流

逆向思维的直通车推广,在红海中突围实现高投产

90%的推广直通车的新手都会遇到这个的误区,先干了再说。直接开计划、发现没有展现或者是点击率不好,或者是ppc很高,而且连个收藏加购都没有,更加没有转化,一下子又慌神

中小淘宝运营应该如何超低预算做好直通车的高投产呢?很多中小卖家每天的预算很小,直通车数据过小是没有优化价值的,所以我一般都是建议日限额在1000或者是点击量在500个以上才有参考价值,而且才能到来一定的效果

如果我们有1000的直通车预算,应该如何花呢?

直通车的作用应该是拉新和收割两个部分,直通车肯定是作为拉新的重要手段,所以拉新要占一半以上,我习惯性是800的拉新,200的收割

直通车新建计划,选择5-10个精准词,二级词就可以了,不要选择大词或者是三级词。大词,流量太泛,没有转化价值,三级词太小,烧不出去。人群选择产品的符合人群就可以了,如果不懂的话就性别+其他,组成2级人群,溢价40%即可,然后把只能拉新打开,溢价60%。今年的智能拉新效果非常的好,不管是点击率、转化率都表现得非常不错

当然还有喜欢店铺新品访客,这个点击率可以,但是转化率稍微差一些,如果想要放到流量到时还可以增加这个人群

投放地域把偏远地区全部关闭,甚至西北地区都可以关闭。那边的数据表现一般都是比较差的,而且邮费还贵

时间折扣选择高峰期就可以了,比如9-10点,晚上的20-21点都是比较好的时间段,具体还要看类目

投放的前面三天一定要实现递增的模式,这样才可以把质量分提高上去,第四天后就可以慢慢拖价,修改时间折扣

时间折扣一般一天调整2-3次即可,一次调整的幅度5%就好,一下子太多了,直通车计划权重没有起来,会烧不出展现的

剩下的就交给智能拉新了,只要我们的产品性价比高,而且有基础销量和评价,就肯定可以实现转化

直通车的收割计划,可以用直通车低价引流来实现,把产品相关的词全部加进去,200个直通车关键词加满,但是要保证加进去的关键词质量分要在6分以上,5分的全部删除

关键词出市场均价的三分一就可以,时间折扣调整到40%,地域和时间折扣跟上面一样。重点是设置收割人群(浏览未购买、收藏过店内宝贝,加购过店内宝贝、浏览过猜你喜欢)溢价200%,我们要保证只要属于我们店铺人群就要得到展现

这个玩法是低出价高溢价,把人群全部吃住。本来就看过我们宝贝的,第二次浏览的时候,转化率是最高的,如此也可以形成闭环

其实我们开超级推荐也是一样的,我们可以不用超级推荐来拉新,但是一定要去收割,否则就是浪费来我们的推广流量

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