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直通车推广想提高投产,这几个方向一定要知道!

很多淘宝运营对直通车是又爱又恨,爱是可以拉动搜索,很是费用太高,很多人都不敢使用。直通车收费是按照点击次数计费,不管成不成交,点击就算费用。但是很多时候由于没有设置到位,投产就比较差

如果我们优化直通车,最重要的就是优化投产,投产最重要的就是降低PPC和提高转化率

如何才能降低直通车PPC呢?

  1. 是提高关键词的质量分,质量分是跟扣费息息相关的。质量分越高,费用就越低。质量分跟创意质量、买家体验、相关性有关,使用我们就要做好点击率、转化率和推广的词跟产品有关联,质量分才可以更快的上去
  2. 降低关键词出价,当直通车账户权重上去了和质量分上去了,淘宝系统就可以认为我们的产品是优质的,就可以让我们以更低的价格拿到更多的流量,也就是降低了ppc。降低ppc一方面是系统计算中主动降低的,另外我们也可以对时间折扣进行修改,只要我们的权重够高,降低时间折扣,展现量是不会掉的,也就是说,PPC会降低
  3. 减少无效的点击量。比如我们可以对优质人群进行溢价,不符合产品人群的降低溢价。还有就是可以在主图中表明,我们的产品特性、卖点、符合人群等等都是有效过滤人群的办法

直通车转化率应该如何提高呢?转化率肯定就是涉及到产品、详情页、评价、价格这些因素

  1. 产品,我们选品的时候就要严格按照数据的表现来选择产品,不要胡乱选,否则只会害来自己,测款一定要做,而且是严格做
  2. 优化详情页,详情页主要就是文案和视觉效果。首先图片,如果自己不懂作图一定要找人去做,不要去复制同行或者用厂家上游的,复制容易被举报,厂家上游的质量都很差,不具备转化价值。文案这个也非常好解决,就是去看同行的也可以跨类目学习。我的习惯是直接找出50家同行,然后去统计,查找出不同点和共同点,我们的产品具备什么卖点,我们可以做到什么,如此操作都不会太差
  3. 评价和问大家、这个就不用说了,选择买东西谁不去看下评价。但是评价的内容就值得深究。我们也要反向思维去做,比如去看同行的差评是什么?那么我们就找人做这方便的好评。比如说不能开发票,我们就说自己能开;有色差,我们就说没有色差,如此来突出自己的优势
  4. 优惠券(促销),这个一定要设置的。一个是领取了优惠券就属于自己的店铺人群,对自己的店铺有长期价值,另外就是可以刺激转化

此外还有一个点是客单价,比如我们可以做附加值,增加礼品,从而可以增加价格,还可以做套餐,搭配销售也是可以做到提高客单价。什么第二件半价、满减优惠都属于

现在很多人一说到直通车投产,就想到降低ppc,这个是不全面的,我们作为一个淘宝运营,应该全面的考虑问题,并且做出优化

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