运营大佬很多淘宝运营对直通车是又爱又恨，爱是可以拉动搜索，很是费用太高，很多人都不敢使用。直通车收费是按照点击次数计费，不管成不成交，点击就算费用。但是很多时候由于没有设置到位，投产就比较差
如果我们优化直通车，最重要的就是优化投产，投产最重要的就是降低PPC和提高转化率
如何才能降低直通车PPC呢？
- 是提高关键词的质量分，质量分是跟扣费息息相关的。质量分越高，费用就越低。质量分跟创意质量、买家体验、相关性有关，使用我们就要做好点击率、转化率和推广的词跟产品有关联，质量分才可以更快的上去
- 降低关键词出价，当直通车账户权重上去了和质量分上去了，淘宝系统就可以认为我们的产品是优质的，就可以让我们以更低的价格拿到更多的流量，也就是降低了ppc。降低ppc一方面是系统计算中主动降低的，另外我们也可以对时间折扣进行修改，只要我们的权重够高，降低时间折扣，展现量是不会掉的，也就是说，PPC会降低
- 减少无效的点击量。比如我们可以对优质人群进行溢价，不符合产品人群的降低溢价。还有就是可以在主图中表明，我们的产品特性、卖点、符合人群等等都是有效过滤人群的办法
直通车转化率应该如何提高呢？转化率肯定就是涉及到产品、详情页、评价、价格这些因素
- 产品，我们选品的时候就要严格按照数据的表现来选择产品，不要胡乱选，否则只会害来自己，测款一定要做，而且是严格做
- 优化详情页，详情页主要就是文案和视觉效果。首先图片，如果自己不懂作图一定要找人去做，不要去复制同行或者用厂家上游的，复制容易被举报，厂家上游的质量都很差，不具备转化价值。文案这个也非常好解决，就是去看同行的也可以跨类目学习。我的习惯是直接找出50家同行，然后去统计，查找出不同点和共同点，我们的产品具备什么卖点，我们可以做到什么，如此操作都不会太差
- 评价和问大家、这个就不用说了，选择买东西谁不去看下评价。但是评价的内容就值得深究。我们也要反向思维去做，比如去看同行的差评是什么？那么我们就找人做这方便的好评。比如说不能开发票，我们就说自己能开；有色差，我们就说没有色差，如此来突出自己的优势
- 优惠券（促销），这个一定要设置的。一个是领取了优惠券就属于自己的店铺人群，对自己的店铺有长期价值，另外就是可以刺激转化
此外还有一个点是客单价，比如我们可以做附加值，增加礼品，从而可以增加价格，还可以做套餐，搭配销售也是可以做到提高客单价。什么第二件半价、满减优惠都属于
现在很多人一说到直通车投产，就想到降低ppc，这个是不全面的，我们作为一个淘宝运营，应该全面的考虑问题，并且做出优化
