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淘宝运营技术交流

淘宝运营技巧,快速提高淘宝转化率的办法

淘宝运营所有的工作都是为转化服务的,做排名、引流、推广等等都是为了转化。没有转化的运营是失败的淘宝运营。因此在引流前我们就需要做好转化的准备工作,转化率是由两个部分组成的,一个是引流层面另一个是宝贝承接流量层面

引流也包括2个方面,一个是引流的量和质。引流了多少买家进店,然后产生了多少成交。成交多少是跟我们流量的质量有关系的,就是流量的精准度

比如我们标题选择的关键词是否符合产品,主图拍摄和文案是否契合人群都是有讲究的。运营大佬说的一句话说“每个关键词背后都是站在一群人,一群人背后站着的是一个产品”,这三者的关系是息息相关的,他们的重合度越高,流量就越精准

我们在做直通车推广的时候也是这个原理,我们选择的主推关键词一定是跟标题的主关键词是一致的,这样才能把权重集中起来,快速的且精准的引流。其次直通车的人群组合,针对符合产品人群的一定要溢价,把产品展现个最精准的用户眼前。如果不进行溢价,直通车是通投,效果肯定会很差的

还有非标品的补单一定要注意,够转化条件就要及时停止了,否则只能是越补越不转化,因为标签乱了

第二点是宝贝的承接方面,选款一定是需要耐心和实力的。我习惯是从50个备选宝贝中选择题,而不是做二选一。款决定能否爆发的关键点,也是本质因素

其次就是主图、短视频、客单价、销量、评价、问大家等内容营销。主图的构图和背景是否符合人群的特点,比如我们买书包的,购买人群一般是25-30岁之间的人群,但是使用人群是10多岁的孩子,我们就需要兼顾两种人群的特点

主图、详情这一块,我们要习惯性监控50个同行,看对方是怎么样做的,我们跟他们学习,他们怎么样做,我们就怎么样做。当过一个星期后,我们有了数据就可以进行调整和优化,这样可以更加的符合我们的宝贝实际情况

评价的重要性不用说了,先不说内容,数量就要压倒同行特别是标品的淘宝运营。因为现在淘宝平台已经弱化了销量了,对销量的展示给了一个概数,更多的是体现在评价上。评价的数量不能少,质量更不能差

我是习惯性反着走,一个是看同行的差评是什么。说对方包装不好,那我们就晒自己的包装图,说对方的客服不好,我们就重点说客服态度超专业,逆向思维

把这些痛点都解决了,转化率肯定不会差。说了这么多,转化率是一个系统的工程,并不是说,我们做了一个点,效果就马上出来,而是需要我们每个环节都做到位才能做好转化

各位,加油吧

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