大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营技巧:一套全方位的单品爆款运营节奏

由于篇幅有限,不可能面面俱到的聊到淘宝运营的每个层面,只能是一篇一个问题。今天主要是分享一整套完整的店铺运营思路,全方位打造爆款

  1. 选品。选品已经成为共识,如何选品,首先是自己有产品的,就需要测款。习惯性的准备50个宝贝,放到店铺中不管是全店动销或者是全店推广都可以,都是要把访客进去,然后看收藏加购或者是购买的情况,把最好的5个款选出来,然后再进一步放到流量测试。还有一种是没有产品的,可以根据关键词选款,这个时候最主要是选择蓝海产品。如果我们是C店,那么商城占比不超过50%为佳,单日的搜索人气在1000+以上为佳,月最高销量不超过1000为佳,按照这三条标准去选品也可以选出非常好的蓝海产品,而且非常的容易盈利
  2. 宝贝上新,如果我们是非标品,一定要每个星期上新,上新获得新品标,也是有基础权重的,而且长久以往,店铺的权重也是可以得到提升。有不上淘宝运营就是每天上新都可以获得很大的流量。如果是单品上新,就首先需要确定好关键词,人群,价格,然后制作主图、详情页。这些有参加的吗?有的,直接把同行销量前50的全部记录下来,然后一个个统计对比,再进行优化自己的产品,那么我们的竞争力肯定会是中上游水平
  3. 测图,测图和测款是一个性质的。选择5-10个主关键词,出市场均价,精准匹配,如果是非标品也可以考虑广泛匹配,人群溢价30%。测图的时候不要放促销文案,创意轮播、关闭智能标题,开始测试。每个创意有50-100个点击就可以暂停,然后看点击率,其次是看收藏加购率。点击率在行业均值5倍的可以作为主图
  4. 推广引流,宝贝上架后要100个销量,50个评价。这个时候就已经具备了转化能力,需要放到流量。我们可以继续补或者是开直通车、超级推荐。SD,肯定是有效果的,核心就是怼一个关键词的坑产,其他的不能展开讲(会发表不成功)。直通车推前期最主要的就是点击率,第二阶段就是点击率、收藏加购,第三阶段就是投产了,包括点击率,收藏加购和转化率。前期要做的就是把影响点击率的关键词、人群、地域都关闭,只要高点击率的,点击量程呈递增趋势,就可以快速的拉升关键词质量分,也就可以实现拖价。后期就是看哪些投产不好的降价或者是关闭就好了。优化直通车的原则就是好的加价,放到流量,差的就降价降低影响

半个月后,就要开始根据数据来进行优化点击率、详情页等。还可以调整直通车的关键词,并且继续做好坑产

要记住,坑产是最重要的考核标准

 

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营技巧:一套全方位的单品爆款运营节奏

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号