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淘宝运营方案:为什么很多新品流量突然暴涨,然后又迅速下跌呢?

2020年的淘宝搜索流量越来越难获取了,最主要是流量渠道多元化了另外是淘宝运营算法更加聪明了。但是也有很多情况是这样的,新链接经过一段的时间推广拉升后,过不了几天就开始下滑了,怎么拉都拉不回来,这种是什么原因呢?

淘宝运营一定要从这几个层面来分析原因:

第一最大的可能就是真实转化跟不上。因为新品跟爆款有非常大的差距,就是转化跟不上。给了你流量,不能转化,那么就要限制给你流量,这个是非常现实的。而且现在淘宝的实时权重非常高,你这个小时有成交就有可能继续给曝光,但是你不能成交下一个小时又把你拉下来因此我们投入大预算的时候,一定要先把转化基础做好,包括基础销量、评价、买家秀,这些是不可或缺的

第二点是销量问题,标品对销量要求非常高。标品侧重的是功能,那个功能好用,那个多人买,这些都是人性。因此做标品的一定要非常重视销量和评价数量。非标品是重视款式,千金难买我喜欢,这个就是芝麻看绿豆,对上就是对上了,萝卜青菜各有所爱。我们就要更加重视视觉效果和场景和评价内容,这个时候对销量的要求就会比较低

第三是关键词的权重,现在权重不再是落到宝贝链接上面了,而是落到某个关键词上。这个关键词权重高,带来的流量就大。但是关键词的精准会对人群产生影响。比如“连衣裙”和连衣裙修身是不一样的,转化率自然也不一样

还有最重要的一个点就人群标签。因为刚开始我们做基础销量的时候,都会人工干预一些手段。这个时候有很大的可能是影响到了宝贝的标签不精准,从而影响到了系统对宝贝的标签判断。甚至有些淘宝运营可能是经验不足,有可能是直通车选择关键词也会选择错的,从而导致了人群的不精准。

比如这个产品是卖点是修身,但是淘宝运营直通车推广的时候选择的是保暖。虽然这两个词是不冲突的,但是可能我们的宝贝对修身的人更加匹配。这个怎么样解决?我们要对自己的产品转化标签有一个测试,可以是直通车或者是智能推广,分析判断那个转化标签更加合适我们,而不是乱猜

今天的内容就到这,马上到双十一了,是时候让淘宝运营展示真正实力的时候了,祝各位淘宝运营都能大卖

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