大道至简
淘宝运营技术交流

史上最全淘宝选品技术,新手开店看这篇就够了

淘宝新开店铺能不能做起来,选品是关键。7分选品3分运营,选品是做淘宝做大的技术门槛,不经要凭借技巧,还要凭借经验

什么样的产品才具备爆款的潜能?款式好看、性价比高、时间合适。为什么时间合适也是一个?做淘宝讲究的是市场趋势和市场大盘,比如你有一个好的产品,但是是下夏天的产品,那么现在冬天肯定就不是爆款。我们要早市场爆发前的一个月就开始布局,比如现在是双十一大促前夕,你有再好的产品,也很难去打爆了

双十一大促后就是市场淡季,需要半个月的恢复期,时间也不合适

另外还要有成本低、毛利低、价格低,为什么拼夕夕能爆?全国有过半的月均收入不到1000的,价格你定那么高,就已经把人群过滤掉了

淘宝运营开始选品有什么要求吗?需要注意些什么?

其实运营大佬的经验非常简单,首先确定主推关键词,然后到市场参谋查看数据,搜索人气、转化率、在线商品数、商城占比数,月最高销量。就看着几个数据,其他的不用看

如果我们是做C点,商城占比超过60%要碰。如果我们的产品非常需要销量,月最高销量非常大,不要碰,除非是有预算的(有实力),搜索人气小于1000的不要碰,没有市场,转化率低于5%的不要碰,没有人买(有价无市)

选品的方式有哪些呢?市场趋势,有些产品是市场突然被放大了或者是有很好的上升空间就值得去做。比如之前的口罩,还有中秋节的螺蛳粉口味的月饼

还有细分产品,比如卖衣服的还有专门卖宝妈衣服的,在细分还有宝妈的家居服或者是外出服,这些都是非常垂直的市场需要我们去深挖

还有就是跟款。找到几家大店铺,每天就盯着他们上什么新产品,数据怎么样,一旦发现有好的款立马跟进

冷门产品,这个是大商家看不上,小商家看不懂的市场。如果有人专业的人去运作,就可以形成降维打击,很快就可以把店铺做起来。这个也是我目前正在做的,而且做得非常开心

还有一种就是数据选品,我不懂自己卖什么产品,无所谓,我懂方法。拿一本新华字典,一个字一个字的输入生意参谋中,查就是了

方法非常笨,效率又低,但是非常有效,而且经常会有我们意想不到的效果

选品必须耐得住寂寞,舍得花时间和资金。特别是非标品,还需要测款,测款是为了做爆款,而不是应付,否则肯定大概率是做不起来

 

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