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淘宝运营教程系列:新品上架后如何获取流量(3)

上一篇聊的是免费搜索排名的原理,今天聊新品宝贝推广运营的节奏

第一步,测出主推款

首先是需求确定主推款,也就是测款,对于非标品是非常重要,测款要关注的是点击率、收藏加购率、转化率都不能低于行业平均水平

测款可以是大量上新、直通车、钻展、C店的极速推、超级推荐等都可以测款,这些后面还会写一篇,先不展开

确定宝贝卖点

卖点也就是我们新品的突破点,之前一个读者是卖内增高女鞋的

我说,特点是什么?

她说,舒服、质量好

其实这个没有错,也确实是优点,但是并不能足够的吸人眼球。如果我给我老婆买鞋,肯定是搜索内增高鞋(她个子比较小),如果是你们会点击哪一款?

抛开款式、颜色不说,大部分都会点第二排第二个吧

因为看到的和我想要的是一致的,这样点击率才会高,转化率也才会好

确定卖点,剩下的工作都必须围绕这个卖点展开,主图包含卖点,标题包含卖点,详情页必须包含卖点,直通车推广词包含卖点关键词

集中力量把这个关键词提高权重,增加展现,然后再带动其他分词排名

这里需要注意的是,这个卖点也必须要有一定的市场,否则就算排到第一名也没有多少访客,这种是没有意义的,比如是“真皮内增高女鞋头层牛皮”

找到的卖点关键词太大也不行,竞争太大,新品没有优势,很难拿到流量。如果是非标品,我是会用这个关键词搜索,看前面50个宝贝,最低销量是多少,我们能不能做得到。如果做不到,说明竞争太大。这个最低销量也是可以当作我们补单的基础销量

标品,一般不这样看,标品关键词本来就少,没有必要,不用这个词可能都没有词可以用了

第二步,上架后破零

有很多读者问上架24小时必须破零吗?其实这个无所谓的,只要上架3天内破零都是可以的,不一定强求说24个小时内破零

上架破零的办法常用的有:老客户,足够大的优惠力度给到粉丝;开足够大的优惠券;爆款带动新品;客服引导购买;人工干预

我的习惯是非标品,直接干到100+,标品得看情况。当然如果预算充足,可以做少一点,到30+后就直通车去推

我们破零后肯定是会有展现和访客进来的,这个阶段除了考察点击率外,还要考察喜好度,包括收藏加购、访问深度、访问时长、咨询、转化等

收藏加购,我们可以做关注有礼送优惠券、收藏加购优先发货(送小礼品),优惠券建议各位都去做,而且是做一个额度小的无门槛优惠券,主要他们领取就打上了我们宝贝标签,对我们非常有好处的。下次他再搜索的时候,可以优先展示,开直通车或者是超级推荐的时候都是我们的圈定人群

访问深度和时长,可以增加小视频、详情图片增加一定的文案,有些是纯图片,这种浏览很快的,一下子就看完关闭了。增加一点的文字详情,是可以提高浏览时长的,还有我们的其他宝贝的链接入口,包括商品推荐、浏览导航等都需要去完善

除此外还要做好评价、问大家都是必不可少的

做这些都是增加喜好度,也是出于展现价值的考虑,当然最后肯定是为转化做好铺垫

人工干预的方式,前面三五天不一定就要用关键词,直接发链接,二维码,微淘都是可以的。先把销量做了有关键词进来后在用关键词都是ok的

关键词找不到,还一定要有关键词,反而会增加稽查风险

第三步,数据周期性增长,包括人气增长和销量增长

人气包括访客数、收藏加购数、转化。这些其实最重要的是访客的增长,访客增长其他的肯定也是相对应增长

怎么样才可以实现人气的增长?

对老客户继续推广、直通车、超级推荐、极速推的日限额增加、人工干预数据增加

怎么样算增长?

一个是今天的数据跟昨天的数据对比,另外一个是自己宝贝的数据跟同层级同时期上架的宝贝对比。非标品更侧重的是人气增长,标品侧重的是销量坑产的增长

数据只有对比才有意义,才能筛选出优劣

 上面是宝贝上架初期的操作,重点考核的是点击率、喜好度,中后期就要重点考核转化率和买家体验,也就是产品的实力

个人微信号,知无不答,微信:1827833970

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