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淘宝运营技术交流

淘宝运营教程系列:如何给宝贝定位和定价(4)

前天在朋友圈发了一条说说,亏钱的四条规律:投资亏钱、炒股、比特币、p2p等;借钱创业;进入不熟悉的领域亏钱;贸然扩大规模亏钱

有一个读者语音我,没有接,因为语音会非常浪费时间,而且之前也没有沟通过

然后发了一大段文字给我

大概意思是说,这怕那怕,不要宣传这种思想,市场不接受

我想也是,该割的韭菜,没有哪一个是无辜的;该撞的南墙,一个也不会少

不知道是自信还是自大

学驾照的时候看过一句话,感触颇深

每一条交规都是用生命写成的

贪欲是人性的正常现象,每个人都讨厌贪欲,但是又都具被这个特征

每个人都讨厌特权,哦不对,是讨厌自己没有特权

讲诚信,并不是我们想要讲诚信,而是因为讲诚信可以给我们带来更多(好像这句话不能这么说,容易掉粉)

继续聊聊淘宝运营的事,我发觉写这个系列文章应该对新手有更大帮助,但是发现对我自己非常有帮助,可以进行再一次系统思考

其实我不善于选款,或者对大部分人来说不需要选品的,因为公司或者自己有这个产品,并没有其他产品,特别是标品

去批发市场拿货,去1688找什么的,我基本不会

但是我会测款,就是拿到款后,我会去测试(测款后面还会单独写)

如果我们确定来某一个款后,还要考虑的是风格问题,店铺定位问题,这会涉及到我们后面的运营

风格就是店铺标签,这个非标品要非常重视

可以专门卖男性18-24岁之间的裤子,就不要再去卖30岁的裤子了

标签越垂直越好,而且我们去看同行的时候,会发现很多都是风格店铺,而且做得非常好

不会说卖碎花裙子的,再去卖商务裙子,甚至拍照的风格都是非常接近的

我也建议各位做非标品店铺的都往风格店铺走,对后面的运营会越来越有利

关于定价,可以稍微聊聊一下

我说电商不是新兴行业,而是传统行业,因为利润并不高

电商需要什么成本?

产品成本、快递费、场地、人工、库存、损耗、推广,如果是天猫还有扣点、积分

每个人的成本不一样,但是这些都是需要支出项目,我一般会在这些成本基础上,加50%作为售价

如果是非标品,比如衣服会直接溢价3倍作为售价,可能才有钱赚

推广费用是相对的,一般会拿10%左右来推广,包括直通车、超级推荐、淘客、sd等

如果是新手,不建议去做低客单价的产品,因为利润低,但是运营成本并不见得低,很容易出现亏损

我刚开始自己做的时候,是我一个客户推荐的,一个机械类的产品,一单的利润有2000块钱,一个月有一单,就可以回本,3-5单就超过了工资

一开始我就赚到了钱,后面非常有信心,而且敢去投入

刚开始做的时候,前面那两三个月补单,都非常害怕,担心被刷手退款,担心被淘宝稽查,担心没有转化

后来也就习惯了

为什么

因为我已经确信可以赚到钱,所以如果是新手或者是预算不充足的读者,不要去做利润低的、客单价低的产品,非常容易亏钱

也不建议去做标品销量高于5000+的产品,这种竞争非常大;非标品到无所谓,非标品侧重的是选品

前面几篇可能都还是会偏理论些,需要先把运营框架先构建起来,后面的都会写得比较详细实操

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