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淘宝运营教程系列:店铺各子类目占比如何才是最合适?店铺中长期规划(5)

年底了,要不要送礼

我没有什么人需要送的,顶多就是丈母娘和孩子老师

丈母娘给红包就好,主要是老师要不要送

我计划送,送什么还没有考虑好

现在很多东西都已经非常透明,有些东西是碰不得的。送礼目的也非常简单,不求孩子犯了什么大错或者学校有什么政策要倾斜给我们

主要就是孩子上课的时候稍微多提问一下就好,多提问孩子就能更加专心认真,也可以得到更多锻炼

也就是我并不愿意大是大非面前触摸红线,但是更看重一些日常的小事

重要的是大是大非面前,送礼是解决不了问题的

我现在都还记得上小学的事情,一个男同学从家里拿了一个冬瓜给老师,不久后老师就让这个同学去帮他种菜浇水

不知道现在的小朋友怎么样看待这个事情

当时我们班男生羡慕得很,都争着给老师种菜浇水

跑偏了,回来说说淘宝的事

我们确定要做一个产品,就要选择最优品类,这个有很多人是不懂的,就按照自己的理解做,但是有很大可能是错误的

比如,桂林米粉是放哪个品类最好?

方便面/拉面/面皮和方便粉丝/米线/螺蛳粉,二选一

数据显示是选择第一个,如果不去看,可能很多人就选择第二个,系统决定了,品类选错,操作的天花板就更容易触达


这个到市场洞察就可以看到,没有购买可以借助第三插件看竞争对手的或者是直通车流量解析也可以看到

记得有个读者问我,新手接到一个比较大的店铺,应该怎么样整理,梳理框架,可能当时我没有理解他的话

我说了几次模块化,他也没有听明白

后来我思考了一下,应该叫店铺单品类目占比更加合适

比如我卖厨房用品的话,应该怎么样去布局产品结构?

砧板、筷子、勺子、餐盘应该怎么样去布局?

这个我们也可以借助生意参谋的竞店分析可以得到,某个店铺单品占比的分类,我们主要找出类目前50店铺,进行统计分析就可以得出最优占比了

如果没有订购市场洞察的,可以直接手动分析,把前50的店铺用表格做出来也是一样的

比如竞店1砧板有多少个链接,销量多少;筷子多少个链接,销量多少;餐盘链接多少个,销量多少

三个品类占比怎么样,统计前50就可以得出最优比例了

这个是店铺的中后期,前期不用考虑这些。前期只要考虑怎么样选品,选到自己有把握的品才是最重要的

当自己选这个品遇到瓶颈或者是这个单品已经做得比较好,访客有搜索1000+,要拓展更多再来考虑这个问题

而且一个店铺也不要去涉及过多的单品,有3-5个,然后重点操作2-3个就行,多了反而乱了,不好操作

非标品这个特征更加明显,圆领、短袖、长袖、裤子等如何搭配,这些都要借助店铺最优类目比来操作

非标品还要考虑产品的周期性,比如短袖可以卖到哪个月份,外套什么时候上,中间要衔接好,否则一旦中间出现断层,访客下滑,层级下滑,店铺权重也相对下滑,想要再拉起来要花费更多时间和资金

可能举例水果更加容易明白,水果季节性和搭配都比较明显

芒果、荔枝、龙眼、百香果、橙子、橘子、李子等等,如何衔接,如何搭配都要考虑进去

这个搭配是看类目占比,衔接是看直通车流量解析的搜索周期


8-9月份芒果开始下滑了,这个时候就要有在8-9月份销售旺季的产品进来替代

说到这里应该都懂了,就不罗嗦了

另外聊聊一下图片的拍摄,我对这个没有什么敏感度,审美能力比较差,之前我已经有接近10年没有买过衣服了,全部都是女朋友也是现在的老婆买的

也是最近这两三年我才又开始自己去买衣服的,但是穿起来总是没有什么感觉

我的建议还是去参考同行,把销量前50的,甚至是100的全部找出来,然后把各种图片都保存下来

然后做一个表格进行分析,图片什么角度、背景、衬托图、颜色等等都记录下来

这样就搞定了

可能没有什么创新,但是一定不会差到哪里去

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