大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营教程系列:新手用钻展和直通车精准测款细节(6)

​计划是周三更新的,晚上约会回来的时候忘记发送了。学到了一句话,不要去劝某个人创业,这是害他。创业是一种强烈的自我驱动型的行为,不会用别人拿着糖哄着的

什么意思?

创业不用人叫,甚至是打他骂他,老婆跟他闹离婚都要创业的这种强烈愿望并且立马行动

今天聊测款,测款的主流方式主要是直通车标准计划、直通车智能推广、钻展为主,如果有爆款链接可以把产品挂到详情和店铺首页当中进行测试

但是这个我不建议,这个方案是一个悖论,如果我有爆款说明赚钱了,肯定就用更精准的方案测试,如果没有爆款,店铺没有访客也测不什么数据

这篇重点分享钻展和直通车测款

应该没有人问为什么要测款了吧?

钻展和直通车测款有什么区别?

钻展测款适合一次性大批量的新品,而且相对来说也是比较简单的,没有什么权重的说法,放上去就可以测试

直通车测款,如果批量测款就只能是智能推广,而且会有权重的说法,可能费用也会比较高

测出来的效果都是准确的

这里先说钻展测款

先建立二级页,在哪里创建?


把需要测试的宝贝都放上去,一个二级页大概20个就可以了,如果还有可以继续创建二级页

宝贝图片直接放白底图最好,可以不放文案和营销信息,目的就是减少干扰因素

有人点我们钻展进来,看到的页面是这样的布局的,2-3排的布局,目的就是让买家从中选出他们喜欢,需要注意的是,宝贝的排序要人工排序,目的是方便我们进行人工干预,否则肯定是前面6个宝贝的点击量肯定是最大的,因为很多人都没有看到后就走了。第二天我们就要把后面的宝贝放到前面,前面的放到后面,减少排序的因素影响

怎么样判断那个是他们喜欢的?

看点击量、浏览时间、收藏加购

这个数据需要我们去监测,在生意参谋的流量,页面分析,还可以看到某一个宝贝点击量是多少

表格记录下来,是不是就可以看得出哪个产品更具优势

一个二级页最好是有2000个点击才会比较精准,数据才够大,2000个点击可能也只有400个人点击宝贝进去看而已

从中选出15个款

这个时候需要把15个款的详情做好,再次进行测试,选出最优3-5个款作为主推

钻展测款就是这么简单,下面说直通车测款

直通车测款,初次测款建议用智能推广,先测出个大概款,直接傻瓜式的,把需要测试的全部添加进去,按照点击率、收藏加购率就可以


选出10个后再进行精准测款,详情、基础销量、评价都做一些,然后再创建标准计划

一个计划多个宝贝进行测试

关键词不要选择太精准,二级词就可以,过于长尾可能效果会好,但是会出现误差,因为真实推广的时候都是广泛的二级词,如果我们广泛的二级词能有好的数据,其他的数据肯定不会差

但是三级词数据好,二级词的数据不一定好的

出价也不要很高只要能有展现就可以,应该准确来说,看排名,这样比较好控制,前6或者前10都可以

人群组合,用二级人群就可以,溢价10%比较合适

每个宝贝有100个点击就比较合适,点击量肯定是越大数据就越精准,数据到100,就先暂停

然后看点击量、收藏加购率、转化率

那个数据好,那个就具备爆款的潜质

下面这个图,哪个宝贝更具有潜质?,我就不发表意见了,想学习的,就自己按照数据和原则去分析吧

点击率差不多的时候就优先考虑加购率

总结出来应该是这样的:

点击率低,收藏加购差,普通款

点击率低,收藏加购好,潜力款

点击率高,收藏加购弱,引流款

点击率高,收藏加购高,主推爆款

那么重点是什么了呢?

什么样的点击率高或者低,怎么样才是收藏加购高或者低

有两个办法,一个是经验,一个是到直通车流量解析中去看,平均点击率是多少,收购加购看行业,客单价低的就相对低,客单价高的相对就高
新手也不用纠结这么多,就在自己众多的测款出来就可以了。矮个子中挑高个子​

这个只是测款的步骤和教程,如果是有操作过直通车和钻展的,基本都可以看得明白,新手可以继续关注

其实做非标品,个人的经验是非常重要,否则总是广泛测款也是非常乏力和浪费资金

我遇到过一个老板,他选款能力非常强,有自己的设计团队,也有买手团队,平时就是广撒网,到处找款

一旦找到好款就立马推广,这种能力是天赋,更加是一种累积起来的能力

我跟她说,就是先测试,接下来要么放弃要么放大

她说,是的,其实赚钱就是这么一个循环

关注公众号:运营大佬,回复“学习”获取打造爆款全套资料一份

个人微信号,知无不答,微信:1827833970

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营教程系列:新手用钻展和直通车精准测款细节(6)

微信搜索:运营大佬,关注赠送最新技术

网站官方公众号