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淘宝运营技术交流

淘宝运营教程系列:如何分析竞争对手数据(7)

做淘宝要做市场容量分析吗?

我认为是不需要的,还是那个观点,产品都是相对固定的,对于大部分人来说因为我有这个产品,想在淘宝上卖,并不是说,我想开店,然后去找产品

但是我们需要分析产品的价格区域,这个是区分人群的一个关键点

比如我会搜索主关键词,看搜索结构都是什么价格,任何进行划分价格。比如我做操作的汽车头枕,价格可以区分为0-50,50-100,101-150,151-200,200+

现在这个利润很低了,之前我卖一对是168,现在被压缩到108一对

分析市场,首先是要圈定同行,主要是以关键词作为区分,如果是非标品,还有区分风格,第二步是区分价格

第三步是把每个价格段的竞争对手前10都找出来

记录下链接、标题、主图、引流词、关键词、流量结构,销量、评价、卖点

如果我们都用心记录出来,就会对行业有更全面的了解。如果top都没有手淘推荐流量,就没有必要纠结自己没有猜你喜欢流量;他们都没有开超级推荐,我们去用超级推荐的时候就需要慎重,更大的可能性是转化率超级低,所以都不去开

如果他们都有用淘客,我们就肯定要研究淘客的玩法,或者是直通车的流量非常大,但是搜索流量占比很小,我们也得去开直通车来抢流量

一句话:弄清楚行业流量结构,制定最优运营方案

此外

我还会对跟我们价格段相近的宝贝进行重点分析,主图、详情、文案进行重点分析

可以重点看这一篇

淘宝运营教程,提高50%转化率的详情页怎么样制作?

我之前想小类目没必要研究同行,其实这个想法是错的。小类目,市场也小,同行稍微变动一下,都可能引起访客的剧烈震动

小类目更要时刻关注竞争对手变化,大类目反而可以不必每次都跟进调整

还有一个是非常重要的,除了研究现有top同行,也要找到我们的对标链接,最好是刚上架一个月以内的,而且流量上涨趋势非常好的

如果我们主要做搜索流量就看搜索流量上涨的链接,如果是手淘推荐流量,就看手淘推荐流量上涨的链接

但是大部分还都是以搜索流量为主

早几天,有一个读者说他擅长统计数据,然后凌晨的时候发了几个表格给我(忘记回复他了),我第二天打开来看,他统计的都是30天的数据的总和

其实这个时间跨度太大,看不到有用的信息

我们分析同行数据不是30天总和,而是30天内每一天的具体数据

比如这个图为什么他的流量突然上涨了?

这个是化妆品的,我没有这个市场洞察,如果有我们就可以看到上涨那几天的流量结构和客单价

我们就可以知道他们是操作了哪个渠道的流量,然后什么价格成交的,转化率、uv价值,收藏加购率,都是可以看到的

这个数据就非常有参考意义,我们上新的时候就可以按照这个数据目标来操作

如果那几天操作了淘客,那么淘客流量肯定是上涨,我们就重点看他跑了多少销量,客单价是多少

如果是搜索流量上涨,淘客、直通车、钻展、超级推荐等渠道都没有上涨,但是转化率有非常高,这个就可以判断,他是做了人工干预销量

我们就可以重点去看成交关键词和引流关键词、客单价是多少,每天的递增幅度是多少

有了这些数据,我们是不是就有了运营节奏和数据参考

这样就不会有很多读者问,不知道开多少直通车,不知道做多少单,客单价要做多少,这些都不再是问题

现在淘宝生意参谋的数据都是指数化,很多都是看不懂的,建议都去下载第三方插件,进行指数转化,数据看起来才更加直观明了

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