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淘宝运营教程系列:如何制作出高点击率和转化率主图(8)

昨天有读者吐槽员工,我对负面情绪是比较反感的,我又不是树洞或者漂流瓶,跟我说这些干嘛

没有回复他,但是他滔滔不绝的说了蛮多,还是聊一下吧

他说,一个客服,初中毕业,销售能力很一般,而且交流的时候全部是tm的字眼,就把她辞退了

本以为就此结束,结果大意了,主要是法盲,不懂

这个客服虽然初中毕业,但是对劳动法运用很熟悉

她说,你辞退的我,需要给我一笔赔偿金。你没有跟我签订劳动合同,需要支付我每个月双倍工资

语音简练,击中要害

读者确实没有签合同,回头想了一下,我之前上班也是没有签过合同,全部都是口头约定。不知道现在你们的是不是?

其实大部分电商公司,都是没有签过合同的,主要是老板不懂,而且整个公司就十个人左右,还有一部分是存在侥幸心理的或者叫做违法成本

签订合同,缴纳社保,每个月个人得多支付500,如果不缴纳,有员工离职要赔偿,这个赔偿低于缴纳的

可能就有很多老板不缴纳了

如果问我,我的建议是缴纳。意外,我们可能瞬间就被吞没了

但是里面还有很多门道,有需要的可以找律师帮捋下流程就可以搞定,简单的话找个有2年工作经验的HR也可以搞定

扯远了,今天聊聊淘宝运营如何制作高点击率和转化率主图

点击率的重要性,应该不用再强调了,如果不了解的,可以看第2篇,展现价值的算法淘宝运营教程系列:获取自然搜索流量的关键因素(2)

如果有全职美工,建议没有其他任务的时候,就做主图

不停的做主图,不停的测试主图

我们的点击率5%,提升到5.5%都是一个飞跃。展现都是10000的时候,点击量就多出500个访客

制作主图首先需要确定主关键词和需求,最好是关键词就是需求。内增高小白鞋是需求词,小白鞋人气爆款,就不属于需求词。什么才叫人气爆款,主观性太大,跟小白鞋的属性一样

但是内增高就不一样,说明搜索这个词的人是想买这个属性的鞋

所以我们怎么样在主图上表达内增高就非常重要

问题是,如何精准的找到这个需求

1、  收集同行主图信息,把主关键词前50的链接都找出来,甚至是其他平台的也可以找,然后对主图进行拆解,背景、角度、颜色、对照物、文案。颜色这个需要注意的是,比如我们是买T恤的,是放黑色、白色、黄色、绿色,黄色?比如我们是卖滑板车,是放男童还是女童,是哪个颜色的最合适?


我们可以把这50个链接找出来,看每个主图的款式占比是多少,此外还可以分析卖出去的sku,用软件就可以分析出哪个sku销量最高,这个sku的款式就可以拿来做主图

2、  非标品重点要研究款式,用哪个sku,用什么角度和灯光,标品重点是文案,怎么样突出需求和特点。文案怎么样找?首先是我们的主关键词,还有可以到生意参谋搜索分析看

还可以生意参谋的竞品分析查找,他们的引流词和成交词是什么,我们也可以得到用户需求。我之前有做过一个,现在还在做,就用品牌词的错别字,也养活一个链接,就是是通过竞品分析找到的

3、  通过其他类目找灵感,这个只能靠平时的累积。遇到好的主图,就先截图保存下来,一段时间下来,就有很多好图给我们提供思路

4、  收集同行的直通车图,这个也是有办法直接收集的,关注公众号回复“创意图”就可以得到一个网址,搜索出来的都是测图

5、  主推关键词和主图卖点一致,我搜索“小白鞋内增高”,那么我对主图上有产品或者文案在表达内增高的,我肯定就会比较感兴趣

卖点找到了,剩下的就是怎么样表达,怎么样表达我是内增高的?可以用文案,表达。还要善用对比图,怎么样大,怎么样小,都可以通过参照物进行表达。这些都需要平时多去观察和积累

其他的注意事项:

1、文案的字体不能太小,做好图可以先放到链接上,用手机去检查。很多美工只在电脑上看,电脑看的很清楚,放到手机上就显得非常小,看不清

2、文案的字与产品需要形成对比,如果对比不明显,就看起来吃力,用户一滑就过去了,也就1-2秒的时间

3、图片控制在200-400k之间,太大了,手机卡打开速度慢,影响用户体验,这个系统也是不喜欢的

4、有竖图的类目就一定要做竖图,这个对点击率是有非常大的帮助。下图就是800图跟竖图的展现差别


5、卖点1-2个就可以,太多显得杂乱,卖点突不出来,我们只服务一部分人,不可能服务所有人

6、产品图要尽量大点,不要太小,款式都看不清,看到就划过去了。下面第一个宝贝,宝贝太小了,这些年轻的还好,如果是中年的看起来太吃力,就点击率肯定不行

我们淘宝运营可以不懂怎么样去作图,但是必须懂得怎么样是一张好图,并且提出要求

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